文 | 千树
12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。这是五粮液持续27届承前启后的年度盛典，也是测度中国白酒业转型发展的“风向标”。
大会透露，2023年，五粮液各项工作取得丰硕成果，2024年，五粮液将继续坚持“稳中求进”的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，以效率变革、动力变革促进质量变革，统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
微酒注意到，作为三年疫情后首次线下大规模重逢，又恰逢在经济增长趋缓的新常态下，五粮液营销工作的起承转合也备受行业关注。
大会上，五粮液官方释放的新信号，如“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题”“持续提升五粮液主品牌市场份额”“公司将在常规考核奖励之外，给予五粮液经销商营销过程激励”“全力推动渠道利润提升”等，在释放求真务实的战略定力之外，更彰显出“大国浓香”的温情底色。
01
千商“回家”，共赴“和美之约”
阔别三年全面回归，五粮液拿出了最大诚意与最大尊重，本届1218大会，“回家”的经销商范围最广、人数最多、规模最大、规格最高创下历届之最。据悉，大会邀请到了1000多位经销商、50多位投资者和100多位媒体朋友“回家”，共赴岁末“和美之约”。
▲五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长 曾从钦
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在致辞中表示，2023年，按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向发力，取得了丰硕成果。
公开数据显示，今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续表现出稳健发展态势。
在消费弱复苏的市场环境中，五粮液能够实现上述成绩实属不易。更值得关注的是，即将结束的这一年，五粮液实现了产品卓越的支撑力更强，品牌卓著的牵引力更强，创新发展的驱动力更强，治理现代的保障力更强，品牌价值突破4000亿元，品牌强度首次达到与苹果、谷歌、微信等同级的全球AAA+最高级，再度荣获外国人喜爱的中国品牌。
在品牌层面，五粮液文化底蕴挖掘更加深入，高端平台合作更加有效，品牌创新活动更加丰富等。
在品质层面，五粮液产品矩阵持续丰富，技术质量再创佳绩，倍增工程建设加快等。
在渠道层面，五粮液传统渠道持续提质扩容，团购渠道持续破圈增效，新型渠道持续丰富健全等。
在厂商关系层面，五粮液服务进一步高效，沟通进一步顺畅，情感进一步紧密等。
微酒现场获悉，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。与此同时，五粮液与经销商共同制定了高质量营销工作的“十条措施”和“三项约定”，第八代五粮液发展态势得到进一步巩固，推动终端动销持续向好。
02
全面发力，争创“世界一流酒企”
作为中国白酒领军品牌，五粮液正全力遵循“生态、品质、文化、数字、阳光”的发展路径，建设持续稳健高质量发展的现代化企业，把发展成果不断转化为生活品质，满足人民群众日益增长的美好生活需要。
在致辞中，曾从钦多次提及“世界一流酒企”，并擘画了五粮液奋进的实施途径。
他表示，五粮液要以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”，激活创世界一流酒企的“动力源”，打造创世界一流酒企的“增长极”，增添创世界一流酒企的“新活力”。
具体来讲，五粮液将持续提升质量管理，提升名酒产量和五粮液名酒率，着力健全完善五粮液价值表达体系，加快推动品牌价值回归。同时，五粮液将持续优化产品布局，构建更加多元化的产品结构，并着力推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道均衡发展。除此之外，五粮液还将完善现代化治理体系，健全市场化经营机制，践行可持续发展理念等，来增强企业对标世界一流酒企的“软实力”。
大会上，省、市领导以及行业协会嘉宾等对五粮液的发展成绩予以充分肯定，对五粮液未来发展提出全新期待。他们认为，以美酒敬人是美好生活的最好场景之一，五粮液作为川酒乃至全国白酒企业龙头，要再塑中国“酒业大王”新辉煌，要加快“走出去”步伐，主动承担国际产业交融、中外文化交流的使命与责任，引领中国白酒融入更广阔的市场，推动中国白酒和传统文化走得更广、更远。
03
价值回归，为“优商”锦上添花
时至今日，1218大会已连续举办27届，可以看出，五粮液是共商、共建、共享理念的坚决守护者，也是白酒厂商命运共同体构建的坚定践行者。
面对经济增长趋缓的新常态，五粮液也从2024年营销政策也更加精细与务实，将以提升五粮液品牌价值为核心，持续强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。
▲五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理 蒋文格
“2024年，五粮液将打好形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战等五大攻坚战。”五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，五粮液将为消费者、经销商、投资者创造更高效益、实现更多价值，为经济与社会发展作出更大贡献。
五粮液方面，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
五粮液浓香酒方面，将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，并加快推进品牌开发工作，补强、丰富、完善产品矩阵。
值得关注的是，本届12·18大会上，五粮液更是旗帜鲜明提出了要“全力推动渠道利润提升”，要“为优秀商家锦上添花”，这在当前承压的营商环境中无异于是一场及时雨。
五粮液官方表示，五粮液将完善产品供应体系，助力经销商提高盈利能力，还将帮助经销商做大市场份额，提高盈利水平。
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除此之外，此次12·18，五粮液将在常规考核奖励之外，给予五粮液经销商营销过程激励，帮助经销商加强市场建设、有效应对当前形势。
对共建共商的经销商们，五粮液给予荣誉的同时还共享了丰厚的奖励。大会通报了2023年度五粮液品牌运营商表彰奖励及市场支持决定，五粮液股份公司副董事长张宇宣读表彰文件和奖励决定，与会领导分别颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖。
大会上，以中国十二生肖为灵感的限量版佳酿——“2024五粮液甲辰龙年生肖酒”正式发布。中国白酒大师，五粮液股份公司技术总顾问赵东先生从赏龙之韵、品龙之醇、铸龙之魂、藏龙之曜4个维度，深度剖析了产品的文化内涵、极致工艺、匠心品质、尊享价值。
作为一款兼具文化温度、价值高度与消费宽度的美酒，“2024五粮液甲辰龙年生肖酒”象征着中国图腾和民族精神的文化精品，始于文化自信，成于匠心传承，是独属于中国人的文化浪漫，更是献给全球华人的龙年礼物！不仅珍藏五粮液厂商同心同向同行的初心和决心，更是见证五粮液龙年的“和美未来”。
