这届年轻人喜欢自称“i人”,却把“狠话”都写在衣服上、贴在电脑上:这个需求不接、已读不回、自愿上班……这些“发疯”文案被印在T恤上、手机壳上,做成贴纸、摆件、挂件,充当了年轻人的“嘴替”,成为淘宝上的热销单品。
此前有媒体报道,印着“嘴替”文案的个性T恤在618大受欢迎,有淘宝商家4小时成交同比增长超200%。除此之外,挂着“禁止蕉绿”标签的观赏香蕉,也因为“嘴替”属性大受欢迎,618期间搜索量环比增长273%。
作者观察到,这类“嘴替”小物件经常出现在淘宝首页的推荐流当中,反映“打工人心声”的文案尤受欢迎。比如一款写着“想家的风还是吹到了工位”的亚克力小摆件,在单个店铺就卖出了8000多件。
进入5月后,南方天气渐热,95后消费者小新在购物车里添加了不少文字短袖T恤,以及一些小挂件、小贴纸,618开卖之后一起下了单。她特别喜欢“阴阳怪气”的搞笑文案,比如“不建议你建议我”、“上班令人着迷”,还加购了一件印着“到点我就下班”的无袖背心。“我倒不讨厌自己的工作,但不免会有负面情绪,把这些‘虎狼之词’穿在身上,替我说出想说不敢说的话,逗自己开心,顺便也逗逗同事开心。”
往年大促,小新通常会集中囤卫生纸和护肤品,或者购买大件数码产品,但近两年她逐渐发现,一些个性小物件也很适合在618、双11购入。“单价不高,很适合凑单。”
今年天猫618,淘宝、天猫均适用满300减50活动,部分淘宝店铺支持满5000减400、满1200减100的88VIP大额券,这给了小新这样偏爱淘宝新奇货品的消费者更多的选择空间。
一些敏锐的商家也发现了“嘴替”这个机会品类,并在618收获了生意增长。
淘宝店主于轶早在三年前就瞄准了文字T恤这个领域,经过一段时间的摸索后,他的淘宝店“笑卖部”跑出了几个爆款。目前,他一个月能卖出超过1万件T恤,一年回头客有9000人。
618期间,“笑卖部”最受欢迎是一件新款,把“吃苦耐劳”中间两个字划掉,改成“吃麦当劳”,完美复刻年轻人在社交媒体“卖萌”的状态。这件T恤刚上架两个多月,就卖出了超过4000件。5月20日,天猫618开卖,于轶感觉到店铺的访问量有明显提升。
于轶很满足于这桩小而美的生意,从中也观察出一些有意思的流行风向:拒绝无效社交、加班内卷的内容最受欢迎,一些“群体性自嘲”也不赖,比如他店里一款“随便吧我有空就钓鱼”的T恤卖得也很好。
今年天猫618简单、直接、实惠,没有官方预售,5月20日直接现货开卖,淘宝商家迎来开门红,有37万小商家开卖首日成交去年同期增长超100%。今年也是淘宝商家首次支持88VIP消费券的一年618,截至5月21日淘宝消费券商家日均成交额同比去年618大增41%。
