登上腾讯纪录片首页,《有爱至善——张帆》诠释爱善天使掌门人心路历程
2018年,一部名为《印度合伙人》的电影风靡全球,一经上映就在全球范围内引起了广泛热议。在剧中,那个只有初中文化的印度男人拉克希米,在联合国的讲坛上用一段“我的护垫是个悲伤的故事”高燃演讲,向全世界讲述他对自己执着于女性用品的理解。
6年后的今天,一部名为《有爱至善——张帆》的纪录片,经报道过小马宋、陈克明等大师的“一拍三言”播出后,登上了腾讯视频纪录片首页,引发了全网关注。片中,在经过一番尴尬且无功的卫生巾推销尝试后,主持人、著名摄影师夏高强对这部片子的主角——爱善天使集团创始人、俏妃品牌创始人张帆产生了由衷地敬佩,因为这样的经历,是张帆当年在创业过程中每时每刻都在经历的。
回首来时路,突破源于交心
在爱善天使公司总部的陈列馆里,保存着一只黑色的拉杆箱,今天,它静静地矗立在陈列柜里,似乎平平无奇,但作为张帆创业之路的“见证者”与“合作者”,它曾经与张帆“共事”多年,走遍了一座又一座城市的大街小巷。
一个年轻男性,如何把卫生巾卖给陌生的女性,这对于我们这个将生理问题视为羞耻甚至禁忌的民族来说,简直是不可想象的难题。“没有计划,遇到哪辆公交车就上哪辆,寻找人流较多的街道,一家又一家的店铺去问,去推荐。”按照张帆传授的经验,摄影师夏高强也实践了一下,但应者寥寥。对此张帆报以善意地微笑,坦言自己也是经历了无数次碰壁与白眼后,才慢慢总结出一套行之有效的办法。
成功的秘诀,就在于身份的重新定位。慢慢地,在潜在消费者面前,张帆不再是一位推销员,而是一位帮助广大女性解决生理期困扰的朋友,通过现场演示卫生巾的吸收功能等功效,张帆解开了一位又一位消费者心中的芥蒂,逐渐,越来越多接触过张帆卫生巾的用户相信,这个憨厚的小伙子,是真心来帮自己排忧解难的。
于是,张帆开始获得了越来越多客户的认可,很多客户重复购买,甚至推荐身边的朋友也来购买他的产品。不到一年的时间,他的月收入居然超过了1万元。这对于来自河南农村、只身来到长沙打拼的张帆来说,无疑是为他打开了一扇全新的大门,但实际上,通往这扇门的路,似乎命中注定早已铺就。
立业溯本源,誓除世间悲憾
对于《印度合伙人》的主人公原型阿鲁·拉杰勒姆·穆鲁加南萨姆来说,投身卫生巾产业的理由是“科学、健康、现代化的生活必须打破陈腐的旧观念,与世界为敌才可以拯救世界!”,而作为中国版的“拉克希米”,张帆的理由则更为朴实,也更为令人唏嘘。
2008年,张帆母亲因子宫癌去世。对于张帆来说,丧母之痛带来的不仅是无尽的悲恸,更是对于悲剧背后深层次问题的思考。尤其在接触到卫生巾产业后,张帆了解到,在国内的已婚女性中,90%都受到不同程度妇科疾病的困扰,而63.7%是因为使用卫生巾不恰当,特别是在农村,大量的假货横行,是导致女性产生生殖健康问题的罪魁祸首。
“因为自己的经历,所以我想真正打造出一款健康安全靠谱的好产品。卫生巾是一个非常成熟化的产业,但一些不健康的产品依然导致妇科问题的出现,所以我希望通过我自己的一份努力,真正做出一款能够呵护女性健康的好产品。”痛定思痛,痛何如哉。在完成原始积累后,张帆决心对这种现状开战。
秉承着这种信念,张帆投入大量的资金支持技术,研发了不漂白的俏妃净味抑菌卫生巾,选取竹纤维为产品原材料,完全摒除漂白剂和添加剂,获得了国家专利,开创了卫生巾领域的“黄巾时代”,开辟了卫生巾的新品类。
同时,为了彻底消除根深蒂固的“月经羞耻”,张帆不仅推出了卫生巾专卖店的全新形式,更将产品服务拓宽至经期护理一站式解决方案,为广大女性提供经期前、经期中、经期后的全方位服务,力求将广大城乡妇女罹患妇科恶性疾病的诱因消灭在萌芽状态。
赋能创业者,奉行利他理念
如今,爱善天使已经崛起成为国内女性生殖保养大健康产业的佼佼者,完成全国超4000家俏妃经期护理连锁加盟店的壮举,覆盖全国274个城市。2019年6月,张帆受邀访问塞拉利昂共和国,受到塞拉利昂共和国总统朱利斯·马艾达·比奥(Julius Maada Bio)的亲切接见;2023年10月,张帆受邀随同湖南省妇联领导出访非洲3国,受到了布隆迪共和国第一夫人以及乌干达第一副总理的接见。在布隆迪共和国,爱善天使俏妃为非洲女性定制的俏妃卫生巾和湖南非遗产品一起向众多国家展示。
生活以痛吻我,我却报之以歌。无论是研发健康有效的女性产品,为全球女性群体的健康保驾护航;抑或是努力搭建完善的创业赋能体系,帮助三、四、五线城市和地区普通创业者轻松经营;还是唤醒经销商向上向善的价值观追求,帮助其成长为一个有原则有底线的经营者,张帆的种种举措,无不遵循着一个简单的原则,那就是“利他”。
谈及未来,张帆认为,“创业是一场修行之路”,在这条路上,他与爱善天使将始终努力探索自己的本色,为更多创业者带来物质上的富足与精神上的成长,用实际行动诠释“爱”、“善”、“天使”这几个词汇的真正含义。
