【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk 访谈录、Inspire 灵感集、Trend 趋势力、Playbook 进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。
一场双11大促，加速消费市场势能释放。每年的双11都是美护行业最重要的营销节点之一，身处竞争尤其激烈的美护行业，今年双11国货品牌和国际大牌纷纷加码布局营销策略，通过种草加持品牌占领市场高地。另一方面，如今美护用户的消费需求更加多元化、精细化，“谨慎且专业”逐渐成为他们的选购态度。面对市场和用户的双重考验，美护品牌在营销层面更需深度洞察用户“小需求”，挖掘“大群人”，拓展品牌营销的边界，探索全域转化的高效路径。
在本次双11大促期间，小红书美护行业多赛道诞生了众多优秀品牌案例，小红书以「生活方式」为底层逻辑，不断进阶种草新范式，带来了多维度的种草营销解决方案，帮助更多美护品牌在大促下更高效地种好草、拓客流、促成交，实现全域生意爆发。
本期【Beauty Talk】小红书围绕美护行业下的护肤、彩妆、个护家清三大赛道的出色表现，带来护肤赛道-「海蓝之谜奇迹晚霜、可复美胶原棒、兰油蜜面膜、韩束X肽面霜、CPB、妮维雅双能瓶」；彩妆赛道-「雅诗兰黛白金粉底液、毛戈平空气仓唇釉、完美日记第二代仿生膜精华口红」；个护家清赛道「丝塔芙大白罐、好来茶倍健牙膏、力士白檀木沐浴露、清扬蓬松洗发水、潘婷3分钟奇迹护发系列/胶原泡弹系列」共14份精选案例，解析双11美护品牌在小红书「种好草助力全域转化」。
• 「海蓝之谜奇迹晚霜」| 共创夜间疗愈新趋势，爆发品牌生意新增长：
奇迹晚霜新品上市，握手小红书社区IP，共创高效疗愈护肤新趋势，以生活方式场景渗透奢美人群，前置做好人群资产累积；结合小红星等量化指标，人群X场景X内容实时调优，持续优化种草效能，上市2个月销售额破亿。
• 「可复美胶原棒」| 次抛品类TOP1单品，打开人群天花板带动全域生意：
以修护为核，细分场景沟通，打开人群天花板。种草：在OWN住次抛赛道TOP1之后，打开人群外延，挖掘破圈场景至养宠人群、口服美容人群、囤货人群等。结果：在小红书实现人群渗透，全域转化生意，双11期间成为天猫面部精华类目、修复精华热卖榜、液态精华热卖榜等多榜TOP1。
• 「兰油蜜面膜」| 布局面膜品类上新即爆，以爆带新长出生意新曲线：
兰结合小红书布局第二生长曲线品上新面膜，联动明星单品精华油爆品带新，渗透面膜、以油养肤人群；持续拓圈妆前、备婚、居家spa人群，小红星笔记进店率67%，新品双11贡献品牌20%GMV，助力品牌大促首波销售额破亿。
• 「韩束X肽面霜」| 多场景多人群精细种草，新品势能快速释放：
韩束从套盒转型大单品，短时间内大爆发种草。聚焦X肽联动KOL，放大SGS权威背书，高关联核心人群包括口服美容人群、惜命打工人、质感女士等。并承接头部博主势能，精准定向及放大优质UGC，X肽霜NPS高于行业均值，同时上市45天天猫加购12万件，双11期间成为天猫面霜新品榜TOP5。
• 「CPB」| 种收一体打造分时抗老黑马，礼遇季狂欢助力全域爆发：
精细内容种草x精致买手直播孵化黑马爆品蓄力双11生意爆发，品牌全域同比+70%，日夜霜单品同比+300%、小红书站内成交破百万；光幻之城限定系列握手S级IP小美说，结合礼遇场景撬动双11下半场增量，推动品牌站内搜索同比+47%。
• 「妮维雅双能瓶」| 妮维雅破圈锚定抗糖人群，登顶进口精华赛道TOP1：
妮维雅双能瓶在渗透核心美白和黄黑皮人群基础上，应用种草3.0探索高潜运动焕活人群，从夏季户外运动到秋冬冰雪运动持续渗透，实现人群破圈和生意长虹，获得双11进口液态精华热卖和热销榜双冠。
• 「雅诗兰黛白金粉底液」| 高效种收新人生意，共塑奢润高珠底妆：
蓄水期，携手小红书IP进行高点事件打造，破圈高奢珠宝圈层人群，引导消费进阶；重塑4C级钻石底妆买点，带动贵气钻光妆底妆趋势；转化期，辅以小红星降低进店成本；双11周期内生意同比增长105%，小红书人群资产全域购买客贡献45%。
• 「毛戈平空气仓唇釉」| 空气仓唇釉上新即爆，助力品牌破圈色彩赛道：
毛戈平空气仓唇釉新品上市，借力宝藏新品IP种草短时间曝光1.5亿，破圈色彩赛道人群，赋能双11全域生意转化。站内唇釉人群资产榜单排名No.1，SPU NPS高于行业均值10%。全域新品首发销售1.1万件，天猫唇釉新品榜第1名。品牌借力实力底妆SPU，精细化运营底妆x唇釉风格妆容内容沟通，助力唇釉色彩赛道破圈。
• 「完美日记第二代仿生膜精华口红」| 人群洞察助力上新突围，IP势能渗透口红抗老心智：
完美日记「仿生膜」精华口红2.0新品上市，上市前通过老品仿生膜1.0一方成交人群洞悉，锚定种草渗透淡妆人群、白富美小姐姐、破圈医美-抗衰提升人群，引导人群越阶，实现SPU 9-10月口红/唇膏赛道AIPS人群资产TOP1。上市后携手真相研究所IP放大势能，多方专家实证「能抗老的口红」妆养心智，上新即爆赋能全域转化，开售后霸榜天猫口红新品榜、京东新锐国货热卖榜、抖音商城保湿口红爆款榜等多榜TOP1。
• 「丝塔芙大白罐」| 营销组合拳爆发，大白罐完成多元化人群破圈：
丝塔芙明星单品大白罐，通过IP+KFS产品种草组合投放方式实现人群破圈，深耕母婴人群的同时以“杨幂同款”心智破圈都市白领、敏感肌人群，成为站内身体乳人群资产TOP1，双11周期全网生意增速20%，大白罐单品热卖超200万件。
• 「好来茶倍健牙膏」| 好来牙膏人群前置蓄水，高效推广成就双11好生意：
好来茶倍健牙膏焕新升级，KFS产品种草组合投放方式+遛遛生活节线上互动线下探店，破圈渗透「娱乐放松&发现附近」人群，活动累计实现1.3亿曝光，人群前置蓄水，实现全域生意突破，双11首波销售额同比增长81%。
• 「力士白檀木沐浴露」| 深挖「中式香」买点，白檀木沐浴露成赛道黑马：
乘木质香大趋势选定潜力新品，差异化渗透“中式香”人群，3个月站内冲到类目人群资产NO.4，站外天猫植萃线同比增长50%。
• 「清扬蓬松洗发水」| 清扬新品突围，「人」感种草长出好生意：
专研新品蓬松洗发水成红海赛道黑马，通过挖掘穿搭、约会等场景将蓬松精准匹配高潜目标并“转译对话”用户，成为蓬松洗发水赛道搜索TOP1，单品双11销量同比增加5倍。
• 「潘婷3分钟奇迹护发系列/胶原泡弹系列」| 潘婷多品线投放策略，小红星助力生意创新高：
通过SPUX人群X买点数据能力，助力潘婷3分钟奇迹护发和胶原泡弹两大系列锚定强化发芯滋养细分功效赛道，破圈「元气GenZ、奢美旅人、美颜尖子生」人群，成为天猫双11预售个护榜TOP1，夯实头发洗护行业种草标杆地位。
