对话法迪奥沈奕荣：从不锈钢橱柜到全屋高定的破局之道

文章来源于《家居优品智库》吴厚斌

当传统家居业深陷“甲醛焦虑”与“颜值内卷”的泥潭时，一家中国企业在佛山顺德悄悄完成了一场材质革命——用不锈钢打造出“比实木更温润、比板材更环保”的全屋定制系统，甚至实现全球首个“全流程零胶水”工艺。

2025年2月，法迪奥位于顺德的全新总部基地即将正式投产。在春日的草坪上，创始人沈奕荣向家居媒体人、家居优品智库发起人吴厚斌揭开了这场革命的底层逻辑：一座总投资6亿元、历时近两年、占地超6万㎡的智慧工厂即将投产，12年累计的213项专利技术集中爆发，一套颠覆行业认知的“不锈钢家居美学体系”浮出水面。

从单品到全案、从材质创新到环保革命，沈奕荣如何将不锈钢这一“冷门”材料塑造成家居高定领域的核心竞争力？这场对话揭示了法迪奥的十年破局之道。

法迪奥创始人沈奕荣（左）与家居媒体人、家居优品智库发起人吴厚斌（右）

以下是对话实录：

一、破解产能桎梏 锻造数智化底座

吴厚斌：法迪奥新总部数智化产业基地即将启用，与之前的工厂相比，最大的升级体现在哪些方面？

沈奕荣：法迪奥已经发展了12年，过去一直受限于场地不足，导致生产效率和供应链管理存在瓶颈。旧工厂仅能满足基础生产，外延供应能力不足，导致交付周期长、配套不完善。新基地总面积超6万平方米，共9层，集生产、办公、仓储于一体，彻底打破空间瓶颈。

智能化是新基地的核心亮点。过去五年，我们在自动化流水线、智能物料系统和数字化管控平台方面投入了大量资源，减少了对人力的依赖，提高了生产效率和产品标准化水平，交货速度也将得到极大地提升，为全屋定制战略提供硬件保障。

吴厚斌：智能化工厂升级如何与不锈钢材质特性结合？

沈奕荣：不锈钢加工对精度要求极高。例如，激光切割和折弯工艺需匹配不同厚度板材，我们通过AI算法优化参数库，使设备自适应材料特性，废品率从5%降至0.8%。此外，全链路数据追踪系统可追溯每一块板材的加工历史，确保品质一致性。

二、从橱柜到全屋 以不锈钢重构家居美学

吴厚斌：法迪奥过去以不锈钢橱柜闻名，为何转向全屋定制？

沈奕荣：单品时代已终结。我们调研发现，消费者对厨房、衣帽间、卫浴等空间的一体化设计需求激增。若仅提供橱柜，客户需额外协调其他品牌，体验割裂。因此，我们两年前启动“门墙柜一体化”研发，去年完成系统化落地。如今，单一订单金额从十几万跃升至百万级，证明这条路走对了。

吴厚斌：全屋定制材质多元，法迪奥为何坚持不锈钢？

沈奕荣：法迪奥一直坚持使用不锈钢材质，不锈钢是唯一兼具环保性（无甲醛）、耐用性（防水防霉）和可塑性的材料。法迪奥耗时十年攻克三大难题：一是表面处理，让金属“伪装”成木、岩板等材质；二是降噪，通过夹层阻尼技术消除柜门闭合声响；三是成本优化，规模化生产使单价持续下降，几乎接近实木定制水平。

吴厚斌：不锈钢材质如何避免“冷硬感”？

沈奕荣：技术突破是关键。我们通过在不锈钢基材上压制木纹、石纹等天然肌理，再覆以环保涂层，让产品呈现出木纹的质感和温馨感，消费者甚至难以分辨这是不锈钢还是木质材料。

例如，与梁景华合作的“悦韵”系列，通过弧形门板、哑光触感，让金属呈现温润质感。许多客户触摸后惊叹：“这竟是不锈钢！”

三、全球首推“全屋无胶水” 定义健康新标准

吴厚斌：法迪奥推出了“全屋定制无胶水”，这项技术的突破性体现在哪？

沈奕荣：法迪奥从2022年开始推出全屋定制无胶水技术，做到全屋柜定制不用一滴胶水，目前在全球市场处于领先地位。随着消费者对环保要求的提高，尤其是中高端消费群体对甲醛及抗菌性能的重视，法迪奥的无胶水全屋定制产品市场接受度良好。消费者在选择产品时，追求的是零胶的环保品质，法迪奥的这一技术创新正好满足了这一市场需求。

传统定制家居依赖胶水粘合，而胶水含甲醛等挥发物。我们改用干粉静电喷涂技术：将环保粉末吸附于板材，经220℃高温固化，实现零胶水、零溶剂。通过无胶水工艺，法迪奥彻底解决了传统家居产品中因使用胶水而产生的甲醛问题，为消费者提供真正零甲醛、环保健康的家居解决方案。这项技术已获12项专利，也是全球首家实现全屋无胶水的企业。

吴厚斌：无胶水是否影响产品结构稳定性？

沈奕荣：恰恰相反，不锈钢本身的高强度，结合无胶水刚架工艺，柜体承重较传统板式家具提升3倍，真正做到了环保与实用的完美结合。

四、优化渠道布局 稳健拓展海外市场

吴厚斌：法迪奥在全国的门店布局和渠道策略有哪些变化？

沈奕荣：传统卖场流量虽有下滑趋势，但仍是主流渠道之一。由于定制产品体验性强，需要消费者与设计师深度沟通交流，因此法迪奥注重打造多变的体验场景，将线上流量引导至线下，同时强化每家门店的体验感，让消费者愿意进店交流。法迪奥早在两年前就对渠道进行深度扭转，从单品向全屋定制升级。目前全国有两百多家店，其中能做到全屋定制的有五六十家，转型后每家店的产出率大幅提高。

对于经销商，法迪奥的运营团队和商学院会对经销商进行深度培训，包括设计师软件方面的输出等；总部也有专业全屋定制设计师，当加盟商设计师能力不足时，可向公司申请，公司会提供线上沟通甚至邀请客户到总部感受设计方案。

吴厚斌：出海潮下，法迪奥在海外市场计划如何布局？

沈奕荣：出海是家居行业的大趋势，但出海考验企业综合能力，并非所有企业都适合，毕竟每个国家的文化不一样，人文不一样，环境不一样，稳定性不一样。

法迪奥目前在海外拥有二三十家店，以加盟商模式为主，主要分布在东南亚地区，市场反馈良好。现阶段，我认为法迪奥还不适合在海外建工厂，需先夯实基础，根据自身能力和市场条件再做决策。我们计划在形成一定市场占有率后，逐步开展工程配套业务，而不是盲目建厂。