随着天气渐暖,健康减脂成为大众热议的话题和积极追求的生活方式。百草味精准捕捉到这一市场趋势,携手“淘宝吃货大牌日”,借助平台的资源与流量优势,运用萌趣周边的吸引力与沉浸式场景营销等手段,将减脂消费巧妙转化为愉悦的购物体验,引领健康消费迈向新的潮流。
情绪营销,助力品牌销量与声量双提升
在当下竞争激烈的零食市场,如何精准捕捉当代青年的心声,并以一个朝气蓬勃的品牌形象构筑与年轻世代的共鸣桥梁,已成为所有品牌亟需破解的关键课题与严峻挑战。
尽管潮流趋势瞬息万变,但情绪营销是所有年轻人共通的语言,百草味创新性地采用 “买零食送治愈” 的产品组合策略,自主设计了一款萌趣周边——小牛排脆作为活动赠品,给消费者带来愉悦的购物体验。在减脂这一相对枯燥的过程中,小牛排脆的加入无疑为消费者增添了诸多乐趣。
此外,百草味充分借助淘宝平台淘宝吃货大牌日” 活动的强大势能,通过与平台的搜推系统紧密合作,打造全域种收一体化的营销阵地,实现精准营销。这一举措不仅助力品牌实现了销售和场域增量,更成功达成了品牌曝光与销售转化的双重目标。
跨界联动:减脂专区构建消费闭环
基于减脂与健身紧密相连的市场洞察,百草味跨界联动知名乳品品牌伊利和家庭科技健身品牌Fiture,共同打造了一个 “减脂会场”。百草味精心挑选并推荐了一系列精准匹配减脂需求的产品。
每日坚果、夏威夷果以及每日坚果混合果仁罐装等爆款商品,不仅口感美味,更营养丰富,能够满足消费者在减脂过程中的营养补充需求。同时,百草味还主推一系列差异化新品,如安格斯牛排脆、每日坚果5黑养黑和每日控卡坚果脆等。
安格斯牛排脆以100%安格斯谷饲牛肉为主料,配料简洁,如原味款配料表中仅有牛肉与食用盐,致力于呈现牛肉最本真、最自然的风味,让消费者品尝到纯粹的美味;每日坚果5黑养黑则创新性地添加了由黑芝麻、黑枸杞、黑桑葚、奇亚籽和黑米这五种黑色食材制成的脆脆球,不仅丰富了产品的营养结构,更契合了现代人对健康零食多元化、精细化的需求;每日控卡坚果脆的则由低GI燕麦、整颗大坚果及益生元为主料,饱腹感强且解馋。
百草味还精心打造了健身房主题直播间。直播间内,动感音乐节奏明快,各类健身器材错落摆放,营造出专业的健身氛围,结合 “减脂知识问答”“燃脂挑战赛” 等互动玩法,进而实现了 “看直播 - 学知识 - 购产品” 的消费闭环。
通过这一系列精心策划的活动和创新的营销策略,百草味不仅满足了消费者对健康零食的需求,更在情感层面与消费者建立了深厚的联系。未来,百草味将继续深耕健康消费领域,为消费者带来更多优质的产品和服务,助力健康生活方式的普及和推广。同时,百草味也将继续探索更多创新的营销方式,以更加精准和有效的策略,推动品牌的持续升级和发展。
