2025年618电商购物节激战正酣，全网消费市场预期火热。淘宝天猫凭借“单件立减+跨店满减”的组合拳率先出击，京东则以“低价秒杀+小时达”强势应对，抖音和拼多多也不甘示弱，通过“百亿补贴”“产地直供”等优惠活动加入这场激烈的市场争夺战，各大平台与品牌纷纷采用低价策略来抢占市场份额。
值得关注的是，5月20日，国家发改委召开5月份新闻发布会，国家发改委政策研究室副主任、委新闻发言人李超表示，整治内卷式竞争备受关注。当前中国经济处于新旧动能转换阶段，新产业、新业态、新模式不断涌现，传统产业也在加快转型升级。在此过程中，部分行业出现结构性问题，一些企业陷入“内卷式”竞争，比如以低价、超低价甚至低于成本价格销售，还有制假售假、以次充好等现象。这些行为突破了市场竞争的边界和底线，扭曲了市场机制，扰乱了公平竞争秩序，必须加以整治。
据了解，植物医生选择在行业低价混战的618期间逆势提价，这一反其道而行之独特举动犹如一颗投入平静湖面的巨石，瞬间打破了电商促销季低价竞争的常规逻辑，引发众人关注。
这场看似“反常识”的操作，实则是其对政策以及行业趋势的精准预判。植物医生的底气从何而来，又为何敢于“逆势而动”，这一系列问题值得深入探讨。
有人认为植物医生此举过于“笨拙”，但在当下消费主义盛行、流量焦虑充斥的商业环境中，植物医生恰恰凭借对“笨功夫”的坚守，在浮躁氛围中开辟出一条“慢即是快”的发展道路，印证了“笨到极致，无所不至”的道理。
31载沉潜线下，匠造单店标杆
在电商汹涌的浪潮中，不少美妆品牌纷纷将重心转向线上，不惜投入大量资源抢占线上流量，而植物医生这个品牌却展现出惊人的定力，专注深耕线下实体店，坚定不移地发展单品牌店模式。
线下实体店一直被视为传统“重资产”领域，运营成本高，受地域限制大。但植物医生却用31年时间，在这个领域构筑起难以复制的“线下护城河”。这份坚守，令不少业内人士既佩服又不解。佩服的是它的这份坚持和毅力，不解的是在电商如此火爆的情况下，为何如此执着于线下。
但事实证明，植物医生的坚持获得了令人瞩目的成绩。植物医生在全球范围内拥有超过5000家单品牌店，足迹遍布全球300多个城市和地区，包括中国、日本、印度尼西亚等地，积累了高达2400万的忠实会员。而且还获得第三方数据机构欧睿咨询的报告，认证其为“全球领先的单品牌护肤品专卖店”。这一系列成绩的取得，让我们不得不重新审视植物医生的线下战略。
此外，植物医生以其深厚的品牌积淀与强劲的市场影响力，吸引新生代顶流艺人王俊凯为品牌面膜防晒系列倾情代言，借助其在年轻群体中的强大号召力，进一步引爆品牌知名度与话题热度，持续夯实品牌在美妆领域的引领地位。
这一系列战略举措层层递进、互为呼应，既延续了三十一年线下精耕细作的拙劲，亦彰显出品牌在国际化征程与年轻化赛道上的“灵变之力”。
据了解，植物医生品牌创始人兼董事长解勇正在稳步推进东南亚市场拓展计划，这一动作颇具战略深意。当行业普遍追求短期市场规模扩张时，植物医生这种“先筑渠后引水”的布局逻辑，暗合发改委“开拓多元化市场”“遏制落后产能扩张”的政策导向。
相比线上购物的单向信息传递，植物医生门店中面对面的沟通互动，能及时解答消费者的疑问，根据现场反馈调整服务内容，形成双向的深度交流。这种有温度、有质感的服务体验，正是线上渠道难以复制的独特优势。尽管众多美妆品牌都意识到线下渠道的重要性，但真正能像植物医生这样几十年如一日坚持深耕线下的，少之又少。
自建科研堡垒，技术紧攥在手
在美妆行业，部分企业为追求产品快速迭代，选择依赖国外科研团队或第三方代研机构获取技术与配方。这种模式虽能短期内满足市场对新品的需求，却暴露出诸多弊端：核心技术受制于人，难以形成差异化竞争力；对原料特性缺乏深度研究，导致产品适配性不足；同质化竞争加剧，品牌溢价能力薄弱。事实证明，这种“捷径”虽然能带来短期效益，却难以支撑企业的长期稳健发展。
植物医生则选择了一条截然不同的道路，也是一条在业内看来最“笨”的路，自建科研体系，从源头掌控技术话语权。2014年，植物医生与中国科学院昆明植物研究所共建“中科昆植植物医生研发中心”，以“一个中心、四个基本点”搭建科研网络，整合昆明、东京、顺德、北京多地科研力量，深挖高山植物护肤价值。同时，植物医生携手江南大学成立原料研发基地，强化成分研究实力。其顺德工厂依托先进设备与严苛质控体系，从原料筛选到成品检测层层把关，保障科研成果高效转化为优质产品。
植物医生这种对“笨功夫”的坚守，恰与发改委“强化企业科技创新主体地位”的要求同频共振。依托这套自建科研体系，植物医生构建起从基础研究、原料开发至产品生产的全链条自主把控格局，这一点，对于整个美妆行业来说，都有着极大的借鉴意义。众多品牌都渴望提升自身的品牌形象，进军高端市场，但如果没有强大的科研实力作为支撑，一切都只是空谈。
深耕中国成分，打破国际垄断
大山里没有医生，植物是最好的医生。
当热门成分“玻色因”“视黄醇”在抗衰领域划出一道道“标准答案”时，植物医生却转身扎进了中国大山，将目光锁定中国成分。历经十年，经过品牌与科研团队多年不懈努力，从铁皮石斛中成功提取出高含量的石斛寡糖，一举打破抗衰领域长期被国际品牌传统成分垄断的局面。
“难，这是挑战”中国科学院昆明植物研究所研究员胡江苗在谈及高效提取石斛寡糖的工艺时感慨道，但恰恰迎难而上是植物医生“笨功夫”的真谛。铁杵磨成针，功到自然成。10年时间，33人团队坚持1540种降解方案，最终从“九大仙草之一”的铁皮石斛中获得了一种高含量的石斛寡糖。经过2870次动物实验，该成分被证实能够作为外源性补充物质，在体外和体内产生显著的抗衰老作用，植物医生对石斛原料实现了从“0”到“1”的原创性成果突破。
在热门的胶原蛋白成分研究上，由于其大分子特性无法渗透皮肤，这是行业内一直面临的难题。但植物医生借助所发现的石斛寡糖成功解决了这一问题。石斛寡糖凭借小分子、高活性等优势，能够精准向细胞传递信号，激活细胞自主合成胶原蛋白、弹性蛋白、透明质酸。这一科研成果，让业内看到了植物医生在技术研发上的实力和创新能力。
值得一提的是，在成分溯源的把控上，植物医生展现出对品质的极致苛求。其选用的铁皮石斛源自中国科学院昆明植物研究所历经7年培育的专研品种“昆植1号”铁皮石斛，据了解，该品种的多糖含量相较药典标准高出约15%。
同时，石斛寡糖的发现也迅速实现了从实验室到市场的转化。植物医生与中国科学院昆明植物研究所共同申报的“石斛活性精萃关键技术研究及其产业应用”项目获得全国商业科技进步一等奖，其石斛系列产品在市场上成绩斐然，经第三方数据机构欧睿咨询认证，植物医生“全球石斛兰护肤品零售额第一”。
大盈若冲，大直若屈，大巧若拙，大辨若讷。植物医生用31年线下渠道的深耕细作、自建科研体系的厚积薄发，以及中国成分的精研探索，走出一条独属于国货美妆的高端品质之路。这种看似“笨拙”的坚守，实则是“大巧不工”的哲学，不追逐流量泡沫的“盈满”，不沉迷营销话术的“机巧”，而是以“拙劲”打磨产品根基。
当行业在价格厮杀中迷失方向时，植物医生的实践印证：唯有坚守长期主义，摒弃急功近利的短视，方能在浮躁的商业环境中构筑起真正的竞争壁垒，赢得消费者从心而发的信赖，为中国品牌的崛起开辟出一条行稳致远的破局之道。
