TikTok Shop全托管新市场大会收官:欧洲、墨西哥、日本抢占先机布局旺季

2025-05-28 10:46:48     来源:

5月27日,TikTok Shop跨境电商全托管年度大会在深圳圆满落幕。自2024年以来,TikTok Shop全托管业务迎来稳步增长,截至今年5月,GMV对比去年同期均实现翻倍以上增长;新开的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本新市场,超四成人口为TikTok用户,潜在消费者多,市场潜力巨大。

为全方位助力商家抢占新市场先机、一站式好货卖全球,TikTok Shop全托管宣布推出三大激励政策,覆盖不同类型商家和各经营场景。同时将针对新市场提供专属权益保障,为跨境商家新市场增长保驾护航。

内容驱动生意增长,爆品轻松一站卖全球

TikTok Shop全托管模式通过独特的内容电商优势,持续助力跨境商家实现全球化布局。和传统电商相比,TikTok Shop最大的差异在于内容带动交易,平台内容场天然汇聚海量热点趋势,使商家能够精准捕捉爆品机会,快速响应市场需求。

目前,该模式在美国、英国等成熟市场,已积累超百万达人资源,合作内容机构达700余家,整体GMV实现同比翻倍增长,其中内容场GMV同比提升136%,增长势头强劲。

TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在大会上强调:"全托管模式的特点在于“一站式好货卖全球”,我们将持续聚焦TikTok Shop独特的内容电商优势,帮助跨境商家实现爆款多国一键复制,快速实现生意扩张,助力商家一站式好货卖全球。"

TikTok Shop 跨境电商副总裁 王潇

爆款商品具有一定的共通性,可在多国市场快速复制。例如,在德国市场,有一款爆款相机,单日GMV破万,被快速复制、上品到法国、意大利市场,也成为了头部的销售单品。

在刚开放或即将开放的墨西哥、西德法意、及日本等市场,TikTok Shop也将继续通过内容场优势带动商家生意持续增长。

新市场商品趋势,引领多行业全面生意增长

为帮助不同行业商家实现全球化经营,会上TikTok Shop全托管服饰行业负责人 王建鹏、风格女装与配饰行业负责人 刘丹青、综合行业负责人 张昊等人分别针对不同行业商家给出了解决方案。

针对服饰行业,休闲风、同色系套装、黑白色、针织面料等单品是跨境爆品的“通用语言”,可以快速复制。TikTok Shop将成熟市场的成功经验和新市场趋势洞察相结合进行分享,高效复制爆款产品、快速完成新市场上新,助力商家做到一盘货卖全球。此外,对于不同国家差异化的消费习惯、审美风格和流行趋势,TikTok Shop也推出差异化的货盘建议,帮助商家构建本地化的竞争力。

对于3C、家居、快消、家装等行业的卖家,智能化、实用主义、节庆风等为可快速复制的爆品趋势。TikTok Shop详细拆解了3C数码、汽摩配、节庆装饰、美妆、玩具等类目的新市场趋势;整体来看,欧洲消费者更注重环保、智能、安全,商家可以供给符合当地审美、有品质的商品;墨西哥消费者更注重高性价比,商家可以主要供给高性价比和强实用性的产品。

此外,为了更好的服务商家,TikTok Shop还将不断升级产品基建,提供新物流布局、新模式、商家运营能力升级等多方面支持。对于有强优质货盘能力、或有内容能力的商家,为商家提供品质严选、品牌托管等模式。

其中,TikTok Shop对于有强优质货盘、内容能力的商家推出了“品牌托管”新模式,为跨境商家构建起从供应链到全球化品牌的进阶通道,提供自选品、自定价等自主权益。“品质严选”新模式,通过严选优质货盘并把控质价比,定制商品详情页,并为商品打上专属标签,让用户不用费心挑选也能买到好货,真正实现“闭眼不买错”,有效提升复购率。

新市场抢先机,开启经营正当时

日前,全托管陆续开放墨西哥、欧洲等市场,全托管商家有机会充分利用模式优势、快速将货品和经验复制到多国市场。会上,TikTok Shop欧洲运营负责人 陈振宇、北美运营负责人 Vincent Lyu 也先后登台分享。

欧洲运营负责人陈振宇指出,欧盟市场自上线以来展现出强劲增长态势,电商用户规模突破1亿,而TikTok Shop全托管欧洲上线首月GMV已增长340倍。开拓欧盟四国,聚焦商品成长生命周期,商家应关注合规认证、选品推品,商品成长,平销孵爆,实现商品成长4步走。

北美运营负责人Vincent Lyu强调,墨西哥是全球电商增长率最高的国家,用户年轻化并且对于跨境物流接受度高。开放至今,墨西哥全托管已布局3C家电、服饰鞋包、家居家具等多品类货盘,链接超40万个本地达人、近50家机构,打造了2个本地样品中心。

此外,日本运营负责人张锐分享,TikTok Shop计划将于年中开放日本站。作为全球第三大电商市场,日本预计2026年电商渗透率达15.3%,且日本TikTok用户规模大,用户粘性高、消费意愿强,数据研究表明,75.2%的用户在看完TikTok后会搜索相关商品,内容消费心智成熟。但日本关务严格,在全托管模式下,商家可以专心供货,平台会帮商家解决关务和物流运输问题,预计TikTok Shop全托管将在日本取得较大的进展。

下半年旺季开启,多市场重磅资源加速生意增长

TikTok Shop下半年将推出夏季大促、黑五等全球营销活动,覆盖美国、欧洲、墨西哥等重点市场。TikTok Shop还推出了平台整体权益保障、新市场专属权益保障,全方位助力商家抢先布局下半年电商旺季。

平台整体权益涵盖了商机中心上新激励、商品孵化扶持以及大促资源保障。新市场专属权益方面,则包含了欧盟四国及墨西哥专项商品及包邮政策,平台将提供新客补贴,货补覆盖超20万+商品,并推出新品补贴、商城流量扶持、满额包邮等优惠政策。

2025年,在美区生意持续增长的基础上,TikTok Shop全托管也将进一步加速全球化市场布局,助力商家充分发挥全托管“一站卖全球”优势,利用TikTok Shop内容场特色,快速复制爆品,抢占多市场新机遇。

 

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