洞察新趋势：营养健康市场迈向精细化、情感化时代
当前，中国营养保健品市场蓬勃发展，消费需求日益多元化和个性化。 科技进步让产品功效更可验证，消费升级则推动需求超越基础功能，向生活品质与情感价值跃升。 这种变化不仅重塑了行业格局，也重新定义了健康消费的内涵。
需求侧驱动下，中国膳食养生市场近十年规模几近翻倍（数源：《健康滋补全域经营手册运营指引》商启咨询），线上消费比重持续提升。作为线上市场的主力军，抖音营养保健行业保持强劲增长，实现线上大幅曝光。商家与用户加速涌入抖音平台，一个繁荣的多元化健康消费生态正在此形成。在此背景下，深入洞察消费者、有效触达目标人群、实现有效沟通，已成为品牌在激烈竞争中脱颖而出的关键课题。
破局新课题：深入人群，「618买我的心选尖货」IP助力品牌决胜大促
面对消费者日益精细化的需求，品牌如何精准触达、实现有效沟通成为关键。在此背景下，巨量引擎本地业务健康行业携手巨量引擎营销科学、巨量引擎生态业务及营销科学金牌服务商舜风传媒，于618“战役”打响之际发起「618买我的心选尖货」IP项目，并重磅发布《营养保健特色人群白皮书》（下文简称《白皮书》），为品牌大促提供深度洞察与实战利器。
全新发布：《营养保健特色人群白皮书》创新模型定义七大特色人群
抖音平台平均每天产生7亿+条健康相关内容（数源：巨量引擎本地业务，2024全年），覆盖老中青生活的方方面面，已成为现代人不可或缺的健康养生知识库。海量用户行为与内容的交织，为深度洞察提供了坚实基础。
过往，品牌对电商八大人群及基础标签的应用已较为成熟。为进一步挖掘用户个性化需求和偏好，《白皮书》立足行业发展现状，深入剖析消费行为变迁，创新性地构建了“马斯洛需求×情感决策”双维分析模型，系统梳理并推出营养保健行业七大特色人群（如：家庭营养中枢、循证营养家、瓶装充能族、轻氧自律党、美潮乘风派、生命呵护者、健康守岁人）。这一划分打破了传统人群标签的局限，深入挖掘用户的个性化需求和偏好。
七大特色人群精准描绘了营养保健消费的七种核心场景，覆盖人群画像、消费行为、内容偏好、广告策略等多个维度。舜风传媒董事长王恩杰指出：“人群需求的精细化分层是行业破局关键。本白皮书深度解析消费逻辑与需求演变，为品牌链接用户及行业升级提供精准指南，助力把握消费本质、激发增长潜力。”
人群案例解析：
【家庭营养中枢】： 作为全家健康管家，他们在科学建议与家人习惯间寻求平衡，决策兼具理性与情感。例如，为孩子选保健品时，既看重品牌背书和口碑，也会考虑孩子对包装和赠品的喜爱；为老人挑选时，则关注产品设计的实用性（如便携分装、易吞咽液体剂型）。
🔸 沟通策略： 品牌需展现设计巧思与人文关怀，内容场景可聚焦经验分享/生活vlog，呈现真实家庭生活。
【循证营养家】： 他们是成分高知分子，信赖监测数据和权威认证，积极钻研健康知识以保障自身权益。消费时，TA们会仔细研读商品详情、成分及配料表，并严格认准官方旗舰店购买。
🔸 沟通策略： 品牌应聚焦科普类内容与专家型达人，充分展现产品背后的专业“硬”实力。
（注：其他五大人群在白皮书中有详细解读）
《白皮书》的七大营养保健特色人群已落位巨量云图推荐人群，并将于7月全量开放。在本次618期间，魔胴、莫斯莱特、诺特兰德等合作品牌，以《白皮书》洞察为指导，结合自身高价值人群（5A高渗透人群），通过巨量云图进行新品定位、制定内容策略、达人圈选和投放定向，有效提升了目标人群渗透率和生意效率。
全链路打通：「618买我的心选尖货」IP 引爆品牌GMV
用户的点击、搜索、购买行为日益细分，健康消费观念持续升级。在全新的趋势推动下，品牌在平台的经营逻辑正在从流量思维迭代为以用户兴趣为导向的精细化运营。618大促之际，为帮助商家更精准链接消费者需求，巨量引擎基于数据及内容洞察，推出行业首个大促X人群特色IP《买我的心选尖货》，整合达人口碑种草、电商提效活动、白皮书洞察、立体宣发流量等资源，为品牌提供了从种草到转化的全链路解决方案，助力品牌实现与精准人群的差异化沟通。
IP提出「买我的心选尖货」主张，搭建消费者对话阵地，并联合商家定制「心选尖货必买清单」，以高质量产品和内容满足消费需求。传播期间，相关话题获得千万级播放量，品牌硬广点击率超出行业均值250%+。参与品牌在声量和销量上均实现显著增长，A3人群规模累计突破10亿，GMV整体膨胀60%+。
成果汇聚：行业品牌共拓增长新空间
🔸 魔胴咖啡： CEO袁志闻高度认可项目价值，说到“项目聚焦追求健康与品质生活的群体，结合达人合作与话题营销，有效激发兴趣、引导互动、打造口碑，实现从曝光到转化的高效链路。”618期间，魔胴通过特色人群运营+多元场景种草，90天快速冷启动，首场抖音达人直播即打破黑咖啡品类成交记录，销售额突破4900万元，新增A3人群超50万。（数源：巨量引擎本地业务客户投放案例，5.13-6.18）
🔸 新锐品牌Moslate莫斯莱特： 以口服美容新品为基础，利用核心特色人群进行精准产品定位，结合抖音“种草-推荐-搜索-直播”（星-推-搜-直）转化链路，实现生意快速增长。618期间，新品GMV环比猛增306%，成交人次增长1037%，品牌搜索次数提升超33%。 品牌中国电商总经理有杰表示：“放眼看2025年的中国消费市场，抖音无疑是所有渠道中拥有最快结果反馈的渠道，我们品牌今年希望在抖音完成两个亿元单品的打造。”（数源：巨量引擎本地业务客户投放案例，5.13-6.18）
「心选尖货」IP汇聚了营养保健行业众多优质品牌。舒适达、汤臣倍健集团、诺特兰德、燕之屋、Foyes、Wonderlab、五个女博士、每日博士、杰士邦、BeautiGO等，均在618周期内实现了显著的品牌声量提升与生意增长。
未来展望：以用户为中心，共创健康价值
当前营养膳食行业正经历深刻变革：“需求层级跃迁”（消费者沿马斯洛需求攀升，从基础保障迈向自我实现）与“情感决策升级”（感性因素增强，情感共鸣与身份认同重塑消费逻辑）并行。传统健康理念与现代生活美学在此交融，开辟出广阔的新市场空间。
未来已来，唯变不变。巨量引擎期待与各品牌方携手，持续深化以用户为中心的探索，共同创造可持续的健康价值，引领行业迈向高质量发展新阶段。
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