近日，全球眼科领域的领导企业参天公司在上海中心举办“润到隐形”隐形眼镜润滑液凯诗诺®（Cationorm®）中国上市发布会，旨在以创新科技为根本内核，为中国千万隐形眼镜配戴者带来视觉清晰度与配戴舒适度的双重升级体验。参天公司中国区总裁向宇博士表示，参天将进一步整合公司135年聚焦眼健康领域的全球专业经验和技术优势，构建在华商业模式的全面创新升级，同时加大在零售端和消费者触达领域的能力打造和资源投入，实现在华发展的“第二曲线”。
创新突破直击“痛点“，聚焦健康美好生活
向宇博士在发布会后表示，目前中国眼健康领域的市场渗透率仍然较低，但已经进入的一个全新的发展阶段。中国大众特别是年轻群体普遍较以往更在意自我实现和个性彰显，悦己需求日益凸显，对于健康、美好生活的向往和追求将会成为眼健康市场渗透率提升的重要驱动。
凯诗诺®的产品哲学恰恰呼应了这一趋势，使用者一方面可以享受接触镜产品带来的便利和个性彰显，一方面通过前沿科技实现日常配戴的舒适健康，向宇博士补充说。
隐形眼镜（又名角膜接触镜）的分类包括透明软镜、彩色软镜、角膜塑形镜和硬性透氧性接触镜，通过直接贴附在角膜的泪液层上，达到视力矫正的目的。但配戴接触镜也易引发眼部不适，可表现为眼痛、干涩和异物感。
“临床经验表明，使用润滑液可显著延长镜片舒适配戴时间，改善眼部不适。”复旦大学附属眼耳鼻喉科医院干眼中心主任洪佳旭教授表示：“患者在配戴各种角膜接触镜时，泪膜被分为镜前泪膜和镜后泪膜，从而破坏其结构和稳定性；泪膜破裂时间缩短，脂质层变薄，泪液蒸发速率增加，都与配戴角膜接触镜时眼部不适有关。”
2024年发布的《中国接触镜相关性干眼诊疗专家共识》指出，含脂质成分的润滑液可补充泪膜脂质层，防止泪液蒸发过强，同时推荐使用无防腐剂润滑液。
参天公司旗下的隐形眼镜润滑液凯诗诺®可模拟泪膜成分，迅速增加泪膜脂质层厚度，防止泪液蒸发过快。其采用的阳离子纳米乳剂可与角膜上皮细胞所带负电荷产生静电吸引，增加其在角膜表面的覆盖和扩散，从而增加与角膜的作用面积，实现较好的润湿性，以更长效的润滑使接触镜摘戴更加轻松、舒适。
参天全球药学研究负责人Koji Inagaki表示：“凯诗诺®采用的阳离子纳米乳剂源自参天专利的Novasorb®平台，历经10年研发，通过优化阳离子剂浓度与油水比例，最终实现了舒适性与功效的平衡。”
此外，参天公司针对隐形眼镜配戴存在的“痛点“而推出的凯诗诺®不含防腐剂，且为单支包装一次性使用，进一步提升了使用过程中的安全性和便捷性，适合长期使用，为提升隐形眼镜配戴者日常体验带来全新选择。
“参天中国 2.0”时代，全渠道布局拥抱眼健康新消费
“中国拥有全球领先的生产能力、健全的供应链体系、优秀的人才体系和鼓励创新的机制，我们对中国市场始终抱有巨大的热忱和长期投入的坚定决心。”向宇博士表示。目前，中国已成为参天公司在日本本土以外最大的海外单一市场，也是最重要的增长市场，在业务占比、增长潜力及研发投入等维度均占据战略核心位置。
“中国眼健康行业正在从单一的诊疗模式向全生命周期健康管理的模式拓展，从而孕育出更多元化的市场需求和消费场景，如何与消费者同频共振对于每一家企业都至关重要。参天也正在转型开启‘参天中国2.0’时代，以R-E-A-C-H模式深度融入眼健康领域的数字化浪潮，拥抱‘读屏时代’的新型消费者。”向宇博士表示。
参天中国2.0战略可以概括为“R-E-A-C-H”模式：Retail指零售渠道；E-commerce指电商渠道；Ahead指大湾区药械通项目，通过国家绿色通道尽快实现和提高创新药的患者获益；CSO指合同销售外包，通过改进合作模式，实现产品的价值最大化；Hospital指医院渠道，巩固传统优势，持续深耕青光眼、干眼治疗领域，开拓近视、过敏等疾病相关的新机会。
向宇博士说：“如果将单一业务模式阶段视作‘参天中国1.0’，那么积极迎接医疗供给和健康需求多元化趋势的转型升级就是‘参天中国2.0’，即在满足严肃医疗、稳扎传统优势的同时，拓展零售、电商、大湾区药械通项目等多元渠道，通过产品组合升级、供应链优化、研发升级等，更好地适应中国眼科需求侧的变化，构建符合参天业务特点和企业价值的‘长坡厚雪’”。
向宇博士表示，随着互联网经济的崛起，中国整体医疗供给和需求都呈现多元化。在对处方药、医疗器械、OTC及保健品全品类产品矩阵进行扩容的同时，参天公司将加大在消费者教育和消费者触达方面的能力打造和资源投入，探索符合参天业务需求和产品属性的商业模式创新，以技术创新为帆、以生态共建为桨，与更多眼健康领域的合作伙伴一起共迎更广阔的未来。
