在山东德州，有一家濒临倒闭的超市老板，听到了宋洪伟的事迹便专门到青岛找他，宋洪伟讲述了他的经营之道，在采购选品上，他有着独特的方式叫“三级供应商评估体系”，也就是从资质审查、样品检测到实地验厂层层筛选，与优质供应商建立深度战略合作，保障商品品质与供应稳定性，并通过“月度培训 + 季度巡检”机制确保执行到位。随后又将直播的经验分享给了这位德州老板。半个月后，这家超市的日营业额从8000元飙升至3.2万元。
“很多老板觉得转型很难，其实是没找到撬动市场的支点。”他在《实体零售业创新峰会》上分享时，台下坐着上千位取经的同行，“就像我们做直播，不是简单架个手机，而是要把产品卖点、用户需求、流量逻辑熔成一个整体。”
在实体商业被电商冲击的那个时候，多数从业者都在为客流锐减、租金成本高而迷茫徘徊。宋洪伟却在想着如何将网络直播和超市结合在一起，“当时我说要不咱也干直播吧，给超市引流还能网上买货，他们都很反对，说一个实体老板怎么能搞直播？简直不务正业！，说我异想天开。”宋洪伟偏不信这个邪，他凭借着对市场的敏锐洞察和精准判断，精心策划每一场直播，从选品到话术，从场景搭建到互动设计，每一个环节都精益求精。
他的直播首秀便崭露头角，随后一路高歌猛进，最高单场销售额达到了70多万，登上了小时榜第一名的宝座。他用3年时间把1家超市变成18家连锁商超，如今作为“实体新零售直播赋能实战家”，他带着“四位一体”竞争力理论横扫行业，用1年时间帮1000多家超市逆袭，活成了零售圈人人称奇的"破局者"。
在宋洪伟看来，连锁超市要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须构建独特的核心竞争力。2019年他刚切入社区零售，同行还困于传统选品逻辑时，他已构建起多维需求洞察体系，如线上线下同时收集消费者反馈，用大数据分析技术不同顾客的偏好差异等。这种洞察力让客好万家从首店起就自带差异化标签。宋洪伟把仓库改造成临时直播间，带领团队拆解百场电商直播，最终构建起“生鲜可视化+社区团购”的闭环模式，让品牌直播首秀刷新了区域销售纪录。
“有人说我运气好，赶上了直播风口。”面对镜头，宋洪伟坦然地说道，“但在我看来，所有的‘风口’都是预判和准备的产物。当别人还在比拼装修时，我们在优化供应链；当别人抱怨电商冲击时，我们已经把直播间变成了第二卖场。”宋洪伟不是没有遇到过质疑，而是把每一次质疑都变成了证明实力的契机；不是从未经历挑战，而是把每一次挑战都拆解成了通往成功的阶梯。
当客好万家的盈利模型跑通后，宋洪伟将实战经验提炼为“四位一体”核心竞争力理论。“上个月有学员反馈，用了这套方法后门店营收增长300%。”他指着办公桌上的赋能案例，里面记录着从供应链重构到私域运营的全链路升级轨迹。他常对那些慕名找他的实体老板强调，“商业不是盲目扩张，而是把每个环节都做成可复制的成功模块。”从首店落地到行业赋能，3年实现0到18家连锁超市的跨越，宋洪伟的创业路径始终贯穿着一种商业奇才的特质。这种对商业本质的深刻洞察与强大执行力，让他在实体零售的浪潮中不仅实现自我突围，更成为推动行业革新的重要力量。
他成功背后的选址密码、让滞销品周转率提升 300% 的选品策略、单场直播撬动 70 万销售额的流量公式，其实早已被拆解成一套系统化的实战工具。这或许能为你正面临客流下滑的实体店，或人数不多的直播间有所帮助。
