1995年，上海工厂飘出的一缕饼干香气，不仅宣告了格力高与中国消费者的缘分开启，更从此埋下“共生”的种子。
彼时，印着日文的“菜园小饼”是稀罕的“洋零食”；如今，在“健康”、“美味”、“创新”成为主流诉求的中国健康零食市场——在一个规模超4000亿元的庞大生态中，格力高已从品牌方蜕变为生态共建者。其扎根三十年的底层逻辑，远非简单的本地生产或口味改良，而是与本土供应商、经销商深度合作、共同进步，持续构建价值链的“共生型本土化”。这，正是格力高穿越市场周期的核心密码。
渠道共生：从KA霸主到全域融合
随着中国消费市场步入数字驱动的4.0时代，传统KA渠道增长放缓，以Z世代为主的消费者日益青睐线上社交种草、直播互动和即时满足，渠道碎片化成为巨大挑战。面对这一变局，格力高与其经销商伙伴开启了一场深刻的角色重塑之旅。
2017年，格力高紧跟线上消费趋势，做出关键决策：加速推动格力高的数字化转型，同时大力加强电商渠道布局。同时为响应新兴消费趋势，顺势开启抖音、小红书以及拼多多等多平台运营。
线上转型的核心，是与经销商达成战略共识并持续合作关系。格力高提供品牌力与数字化支持，赋能经销商从传统的“物流配送商”向“全域营销服务商”升级。双方合力构建 “全域渠道矩阵”：双方合力运营天猫、京东旗舰店，作为品牌核心阵地；
“自2018年起，我们并肩打造了从旗舰店到分销的完整电商版图，”格力高合作伙伴上海凯洁电子商务股份有限公司总经理韩松育回顾道，“通过一次次创意营销助力格力高登顶天猫饼干类目。”
直播成为验证这一共生模式的关键战场。2018年的一次大胆合作成为模式创新的转折点：格力高提供内容策略与达人资源，经销商则落地执行本地直播间搭建与主播培养。双方联手打造的联名礼盒火速售罄，直播间内百奇创意吃法更引爆百万互动。这不仅巩固了格力高的棒状饼干品类领先地位，更以亮眼成绩验证了“品牌+服务商”共生模式的力量。
展望未来，韩松育强调：“我们将深化合作，致力于实现从‘人找货’到‘货找人’的精准触达。”双方将在更深度的消费者全域洞察与智能化协作上持续探索，以应对瞬息万变的市场格局。
供应链扎根：从技术引进到健康标准共创
疫情深刻重塑了市场与消费行为，一个显著趋势是消费者对通过食品提升健康的诉求空前强烈，格力高敏锐捕捉到这一变化。消费者对零食的需求正从单纯的“好吃”跃升为追求“吃好”，健康、安全、可持续成为核心关切，这一转变更考验着本土供应商在应对原材料波动与供应链不确定性时的稳定性与敏捷性。
为持续提供符合消费者期待的美味健康产品，格力高与合作方致力于将高品质原料投入到研发及生产全过程。以关键原料巧克力为例，与不二制油的合作堪称典范。不二制油总经理剑持浩二深有感触：“我们选的不只是可可，是对品质的执着，更是对健康的状态。”为满足中国消费者不断提升的健康与安全需求，双方将合作提升到标准共创层面：将可可豆检测标准从基础品质把控，全面升级至严控数百项农残指标（严于中国国家标准）。这不仅是品质坚持，更是双方对市场健康需求的共同承诺与责任担当。
严苛的健康标准驱动着供应链的共同进化。 剑持浩二表示：“格力高的高标准推动我们不断进行技术升级。未来，我们期待更多联合创新。”从标准的执行者，成长为健康趋势的联合创新者。这种深度的“扎根”式合作，为格力高的产品品质做好保障，更为深度健康共创筑牢根基。
伙伴网络：共生体系的价值循环与协同进化
格力高“致力于通过创造性地使用高品质的原料，为人们的高品质生活持续提供「美味与健康」的价值。”的品牌愿景，其长续生命力并非孤立存在，而是根植于一个由经销商、供应商共同编织的共生网络之中。这个网络并非静态连接，而是价值创造与动态传递的循环系统。长期紧密合作的经销商伙伴，正是驱动这一循环、实现敏捷响应与持续焕新的核心引擎。格力高资深经销商伙伴的实践，生动诠释了共生网络的活力：
因时而变，敏捷布局新兴渠道：合作十余年的厦门金海山保健食品有限公司总经理吴祥南是“渠道共生”的践行者。面对传统KA增长放缓及消费者对即时、便利需求的激增，果断调整战略重心。将渠道资源聚焦于便利店、社区零售小店等新兴渠道，凭借对本地小店网络的精耕细作和高效运营，成功将格力高的健康零食产品渗透到消费者的“最后一公里”。这种“因时而变”的前端实践，成为格力高快速响应市场、实现全域触达的关键力量。
品牌焕新，深化情感联结： 自1998年便与格力高携手同行27年的沈阳精华新商贸有限公司总经理孟凡力深谙经典品牌的长青之道在于持续突破与焕新。27年以来，双方携手通过系列终端创新互动，持续刷新格力高品牌在东北消费者心中的形象，深化“健康”、“美味”、“有趣”的品牌印记。 “只有不断突破，深化品牌与消费者的情感共鸣，才能让经典品牌在快速迭代的市场中保持鲜活影响力和长久竞争力。” 孟凡力表示。
格力高则居中整合资源、设定标准、赋能伙伴，将经销商伙伴捕捉到的市场需求与品牌焕新动能，高效转化为满足甚至引领消费者需求的健康美味产品，并送达每一个触点。这种由长期互信的经销商伙伴驱动、环环相扣、彼此赋能的协同进化，构成了格力高在中国市场持续领先的深层动力。
结语：共生之河，奔涌向前
站在三十年新起点，格力高与伙伴们的共生之河正奔涌向更广阔的边界。这条河流由三条强劲的支流共同汇聚：渠道共生锻造的敏捷响应与全域触达，供应链扎根铸就的健康壁垒与创新源泉，以及伙伴网络驱动的价值循环与协同进化。
可以预见，未来这段共生旅程将持续深化：与经销商共建共享“全域渠道大数据中台”，精准描绘消费者画像，共同探索社区团购、会员店等新兴模式，让“货找人”更智能；与核心供应商重点推进“联合研发中心”，加速植物基原料本土化创新与量产，将健康趋势转化为市场先机。
三十年风雨兼程，“外资品牌”的标签已被淬炼成“中国零食生态共建者”。格力高与中国伙伴共同锻造的“共生型本土化”模式——以深度信任为河床，以价值共创为活水，以灵活适应为流向——不仅是过往成功的基石，更是其在中国市场穿越周期、持续拓宽健康零食生态护城河的不竭动力。这条共生之河，正以其澎湃之势，奔向未来更广阔的健康版图。
