无人可知前路
但总有人能点燃灯火，聚拢星光
最终照亮属于自己的登顶之路
2017年，当吕俊洁晋升为商圈经理，接手军安卫士店时，迎接他的几乎是一个“空店”。原有11名伙伴选择跟随老圈经去新店，空荡荡的门店里，只剩他一个人。如今，他却带着百人团队，热血“征战”，攻克多项业绩目标、拿下多项荣誉。空店起步，百人凯旋，这是他的故事，也是他来时路的勋章。
寻找定位的八年
吕俊洁的职业起点并非在房产。18岁的他，带着少年的懵懂闯进北京城，但繁华都市下的不易让他打了退堂鼓。后来，他回到四川做过厨师、开过餐厅，却因经营不善而关门收场。涉足过房产租赁，却因回乡结婚中断。为了安稳，他留在老家体制内当起了司机。三年时间，手里的方向盘很稳，但他的“心”却一直在原地打转。
路有归途，但人生的方向又在哪里？
机缘巧合下，吕俊洁选择重返链家。这一次，他摒弃了“得过且过”的心态，而是给自己设定了清晰目标，那便是扎根留下来。这个明确的方向，不仅像一盏灯照亮了他此后的每一步，更让他意识到，工作不再仅仅是谋生，还有关乎自我价值的探索与实现。
链家“开窍”，目标感点燃人生
再次成为房产经纪人，吕俊洁选择了从头开始。跑责任盘、研究户型图、带客户看房……日复一日的苦练内功，终于让吕俊洁收获了第一次“成功”。不到1年时间，他便从新人变为商圈经理，也从一个人开始变成了一群人。
吕俊洁和经纪人伙伴们
但是晋升为管理层后，吕俊洁却遇到了一个巨大挑战。他接手的军安卫士店，因原有伙伴选择跟随老圈经去新店，空荡的店铺让他一度想放弃管理岗位，重新去做经纪人。可若是鲲鹏，岂甘困守北冥？在领导的鼓励下，吕俊洁还是选择了迎难而上，在新的战场证明自己。
不过，重建团队，成了他那时的当务之急。
怎么建？吕俊洁的方法很朴素：把伙伴当家人。他把新招进来的伙伴当成弟弟妹妹，工作上倾囊相授，生活上更是关怀备至。他会亲自下厨，给大家做顿饭；定期组织聚餐、团建活动，让团队的氛围其乐融融。在他看来，生活上的关心和融洽的氛围，是凝聚团队最核心的力量。或许，正是这份“家”的温暖，让团队成员逐渐归心，团队规模也从寥寥数人增长到33人，位居大部前列。谈及那份成就感，吕俊洁至今难忘。
吕俊洁下厨为伙伴加餐
团建活动
信任有了，打仗才有底气，吕俊洁深谙此道。他管理团队的核心秘诀是：统一思想，拆解目标，追踪到底。他从不搞“一言堂”，而是和大家一起把大目标拆解成可执行的小任务，每天追踪进度，及时复盘调整。他认为，管理的本质就是把人心聚拢，让大家朝着同一个方向，劲儿往一处使。
“生活化”带兵，“热血式”打仗
吕俊洁骨子里有股“要强”的劲儿，这种精神也深深感染了他的团队。他不能接受输，尤其是在代表团队荣誉的战役上。
31岁晋升大区总监时，吕俊洁带着百人团队攻下一个个高业绩目标，也拿下了一个个荣誉奖牌。
吕俊洁和新川区的团队合照
2023年12月的平台战役，目标是冲击前所未有的“五连冠”，吕俊洁带着全大区的商圈经理拧成一股绳，全力冲刺。大家把目标细化到每一天，每个人心里都憋着一股劲，没人说“冲不动”。最终，他们拿下了整个平台唯一的“四连冠”，并将大区送上了链家荣誉榜的榜首！当吕俊洁站上领奖台，聚光灯打在身上，他心里清楚，这份荣耀属于台下每一位拼尽全力的团队伙伴。
新川区获得的荣誉
这样的战斗精神并非偶然。与别的大区PK单量，竞争的火苗被点燃，两个大区谁也不服谁。吕俊洁带领团队全员，锚着一股劲儿，从白天到深夜，在售楼部、在签约中心，大家忙碌不停，最终以25单的成绩胜出，甚至刷新了自己大区的单日记录。为达成业绩目标，吕俊洁带着商圈经理们甚至亲自下场打电话、带看客户，硬是拼出了近百万的业绩，为后续赢得“五虎上将”这样的重量级荣誉奠定了坚实基础。
吕俊洁的“要强”，不仅仅在业绩上。当公司鼓励各区域开展新媒体拓客时，他立刻响应，并带头冲锋。炎炎夏日，他穿着笔挺的西装，和伙伴们在小区、公园里一遍遍拍摄视频。他怕对着提词器念效果不好，就熬夜背稿子，对着镜头反复练习，直到满意为止。这份超强的执行力和以身作则的态度，本身就是对团队最好的激励。
永不服输
作为管理者，吕俊洁深知“授人以鱼不如授人以渔”。他管理理念很实在：“只要人的问题解决了，事情就容易了。”
在业务上，他从不做甩手掌柜。当需要聚焦某个新楼盘做业绩时，他会亲自去实地踩点，把楼盘的优缺点、数据摸得一清二楚。回来后再向团队透彻分析：为什么选它？客户在哪？怎么找？目标如何拆解？然后给予正向激励，让大家去实战。遇到经纪人签单困难，他也会积极协助沟通解决问题，真正做到业务落地支持。
在人才培养上，他更是用心。他带出了不少优秀的商圈经理，甚至其他区域的总监。他鼓励经纪人勇敢尝试晋升，主动为他们铺路。他甚至通过把“店经理”改名为“店长”这样的小动作，赋予一线管理者更强的责任感和使命感，并通过“店长节”等活动增强他们的归属感与荣誉感。
新川区店长节
2024年1月的链家大会，当吕俊洁荣获“五虎上将”称号，他的形象照被做成古代将军的模样展示在大屏幕上时，全场震撼。这不仅是对他个人能力的认可，更是对他所带领的“登顶队”的最高褒奖。从当年那个面对空店彷徨的经理，到如今站在行业荣誉殿堂的“五虎上将”，吕俊洁的经历印证了目标的力量、团队的温度和拼搏的价值。
吕俊洁获得五虎上将荣誉
颁奖现场图
颁奖现场图
在西安参加文化传承课程时，恰逢他的生日，团队的伙伴们为他准备了惊喜。那晚，平时不喝酒的人也举起了杯，真挚的祝福和热烈的气氛让他深受感动。这份在并肩战斗中凝结的情谊，或许比任何奖杯都更珍贵。
现在的吕俊洁，依然每天最早到公司，最晚离开。他相信，路还很长。但他更相信，只要目标清晰，人心齐整，带着那份“要强”的精神和对团队的关爱，就能继续带领这支“登顶队”，去征服下一个高峰。正如他常做的：自己先摸索透，再赋能团队，然后，一起向前冲。
