随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,宠物已经成为家庭的重要成员,宠物市场规模正在持续扩大。据PetKeen网站统计,当前全球宠物市场规模已达千亿美元,且每年还在以两位数的速度持续增长。
众多宠物市场细分类目得益于不断完善的市场支持政策,水族小宠行业正迎来前所未有的发展机遇。作为典型新客驱动行业,水族小宠中“稀罕宠物”的关键词搜索增长了400%,对于商家和平台而言,如何抓住机遇获取新一轮增长空间,已成为摆在他们面前的重要课题。
水族小宠行业前景广阔,淘宝天猫引领“小宠”潮流
水族小宠正日渐成为潮流趋势。据《2023水族小宠场景趋势白皮书》显示,淘系水族小宠市场规模现呈逐年递增态势,近5年CAGR达11.8%,高于宠物市场整体增长水平,正成为新的市场扩展机会点。
利好环境下,淘宝天猫作为国内领先的水族小宠电商平台,正在通过丰富水族小宠品种、深化品种教育、促进市场规则优化等多重举措,吸引更多商家和达人等生态入驻,为水族小宠行业带来更多经营机会,推动水族小宠行业发展。
水族小宠行业在2023年正式启动内容种草计划,该计划第二期品种重点聚焦种草“锦鲤”,通过内容化形式进行这一品种关注度的顺势引爆,使锦鲤成为目前淘系水族直播中最火的品种之一。2023年12月23日,由淘宝天猫宠物(以下简称淘天宠物)联合天猫神阳旗舰店、苏信锦鲤联袂打造的锦鲤拍卖直播活动在淘宝上线。这是淘天宠物首次联合品牌与专业养殖场开展的锦鲤直播拍卖活动。活动当日,苏信锦鲤“雷神之子”被拍出62万元的高价,吸引了两万多鱼友在线观看,再度掀起了水族小宠种草热潮。
同时第二次合作结合第七届中国国产锦鲤大赛已在2024年1月13日首次利用直播拍卖工具完成线上直播拍卖。当晚,直播间拍卖热情高涨,共有5.2万人进行围观,近50条精品锦鲤小当岁均被一抢而空。据悉,本次锦鲤直播拍卖活动作为水族小宠行业内容种草计划先锋,淘天宠物将持续引入更多锦鲤直播拍卖活动,让更多锦鲤爱好者可以足不出户就能参与高端精品锦鲤鱼的拍卖和选购,感受直播拍卖带来的乐趣。
本次锦鲤直播拍卖活动是淘天宠物继11月举办《神奇萌宠在淘宝》活动之后的又一次成功实践。在11月进行的品种教育活动期间,淘宝天猫联合众多宠物博主、达人、商家等,共同对新兴水族小宠品种进行种草、直播等内容化运营,让蛋龟、宠物鸡、玄凤鹦鹉、斗鱼等更多新宠物品种进入到大众视野,进一步丰富了大众的养宠新选择。
此次直播活动中,淘宝天猫与商家共同以锦鲤为突破口,通过直播的方式,进一步开拓水族小宠市场,为消费者带来更多优质选择。与此同时,淘宝天猫还向商家提供了丰富的营销和推广资源,助力商家提升品牌知名度和销售业绩,实现水族小宠产品全链路升级打造。
吸引新锐商家入驻,共同抓住市场增量
宠物行业正成为消费市场的一大亮点,拥有巨大的想象空间。目前,淘宝天猫积极布局,以开放、创新的态度吸引新锐商家入驻,共同抓住市场增量,携手共建宠物市场的繁荣发展。
事实上,一直以来,作为宠物消费的第一入口,淘宝、天猫对于不同的宠物行业供给类型都提供了巨大的用户增长和深度运营的机会。为了更好地服务不同类型的商家,淘宝天猫行业小二将以品类视角出发,为商家提供全方位支持。同时,在淘宝天猫上,以往相对独立的天猫和淘宝商家运营将获得更多供给共建、场域合作、种草拉新、宠物消费者全生命周期运营的机会。
例如,为了助力水族小宠相关领域新商家快速成长,淘天宠物近日正式推出了水族活体招商计划。在锦鲤专项内容中,淘天宠物向锦鲤相关产品品牌方、锦鲤相关渔场/经销商,以及水族方面内容达人等提供了开店绿通、新店经营激励金、专属直播激励、精准人群圈选、成长特训等5大权益,帮助他们快速融入市场,获取增量。
目前,淘宝天猫宠物类目平台已成为国内宠物创业和特色供给的首选阵地,汇聚了数十万宠物商家和红人创作者,构建出了一个多样、繁荣的宠物市场生态。接下来,随着水族市场的不断扩大和消费者需求的多样化,淘宝天猫将继续发挥引领作用,做好机会的发现者和增长的加速器,深入挖掘水族小宠行业潜力,与更多商家一同抓住商机,合力共赢实现全域增长。
