商业的本质是交换,而交换的根基是关系，商业关系的建立与维护，关系到一次合作的成败，更是深刻关乎企业能否长久生存与长期发展的命脉所在。
靠低能量关系，顶多只能赚“线性级增长收益”；凭高能量关系，则凿开了“指数级增长收益”的大门。在当今信息裂变时代，重构商业逻辑高能量关系的破局点，就是打造个人IP。
豹变IP创始人、豹变商学院长、个人品牌专家张大豆老师认为，传统商业关系有赖于产品力和运营效率，个人IP则是在此基础上，通过创设和运营一个具有鲜明外表形象、情绪态度和价值导向的人格化符号，缔造真正吻合现代商业增长逻辑的势能，驱动企业品牌价值的飞跃发展。
打造个人IP，升维商业关系的闭环
一切关系的基石是信任，信任能否建立，不取决于你认为自己是什么，而是关系链上的对方认为你是什么。
个人IP并不是单单的短视频和直播，这些都只是工具和出口之一，而真正的企业家个人IP，是构建以企业家基因为核心的整个商业系统，经营企业本身就是不断遇到新问题，然后解决问题的过程，小问题不断是常态，但往往出现事关生死的大问题，都是关乎企业基因所言伸出来的病症，而企业基因的构成部分，最核心的，就是企业家基因，谁的企业，就是谁的味道。
个人IP之所以重构传统商业关系，是因为可以大幅降低建立和维护信任的成本，同时极大提升信任传播扩散的速度和广度，成功的个人IP更能无限拓宽信任的圈层边界。简言之，经营个人IP，事实上就是在经营信任流量，信任你的人越多，能够缔结的商业关系就越大。
张大豆老师说，“通过个人IP，商业关系升维成一个由人格价值主导的群体心智建设系统，完成品牌文化向收益转化的完整闭环。”
比如格力董明珠，作为一名女性企业家，有着鲜明的IP内容，“硬朗”、“有拼劲”的个性构成牢靠的记忆点，在她身上能一目了然看到新时代中国女性的高光属性，唤醒公众对女性力量感、未来感、幸福感和理想感的审视。这样的关注与讨论在商业关系中，就会快速让他人对其建立清晰的身份认知和完整的价值认同，再到商业价值的转化也就更能走得通，而更多大家没看到的是，董明珠因为个人基因的呈现，也帮助格力在市场上的众多用户汇总，构建用户偏爱，而未来每一家企业都会拥有四类粉丝，即流量粉、喜欢粉、偏爱粉、共生粉。流量粉是一串数字；喜欢粉消费功能；偏爱粉追随价值观；共生粉享有共生权。由人格来传达的品牌IP可以更高效率更深感受的寻找偏爱粉，建立起人格护城河。
与之相反，商业关系如果陷入发展困境，大多数情况下，其原因是企业品牌或企业家个人无法击穿投资者、合作方或消费者的心理防线，造成商业闭环难以修复的断裂，所以价值共识和情感归属并行前进，才是重中之重。这其中有些企业家是缺乏足够的IP认知，有些则是只会用简单重复执行的“勤奋”来掩盖思维的懒惰，停留在心理舒适区，抱残守缺，故步自封。
投资个人IP，是深耕商业关系的必修课
个人强IP的打造，是一个复杂而艰巨的工程，每一个IP都有其独属的小宇宙，有独特的设定、冲突和法则。
运营个人IP的过程中要分析社会标签和个性标签里的不同要素和可能性，用张大豆老师的观点来形容是建立个人的“精神价值账户”，进行自我投资。
这种投资同时需要智力资本、情感资本和经济资本，但投资所换来的回报是可观的，这其中包括短期价值和长期价值，如果把时间维度拉长，你会发现，个人IP的价值积累带来的商业资产，是超乎想象的。将企业管理者个人IP打造成商业偶像的KOL，获取新商业红利，赋能品牌发展，可以说是既能够获得近期实质的经济效益，又解放了商业关系中长远价值的变现空间，有IP的人才会时刻关注和拥抱新工具、新习惯、新流量；深耕商业价值的人才会真心在乎客户体验、情感陪伴、产品满足。
在这个时代，企业家应该成为商业关系中牢固的代言人，精准投资自己的人格价值账户，投资适配自己和企业品牌的双向赋能之道，勇于、善于、勤于面对公众讲述品牌故事，讲情怀，讲初心，用人格温度为品牌背书，传递信任，攻坚心智，这是企业家在商业考场中不可逃避的“必考题”。
多年来，豹变IP在链接商业资源的同时，也在不断地帮助企业家从更聚焦的视角梳理人格化IP在商业关系中的驱动价值，在企业不同的发展阶段贡献不同的IP孵化和运维策略，助力企业家出色完成这道商业关系的必修课。
