在全球消费格局重构的浪潮下,东南亚市场正成为品牌出海的黄金赛道。深圳市非你可思文化科技有限公司旗下创新项目“拓风”(Torafon),以“数据驱动的全周期赋能”为核心,为中国优质品牌提供从市场测试到规模扩张的一站式出海解决方案。首站聚焦马来西亚、新加坡和泰国等多元文化市场,已助力3C数码配件、家居日用品、时尚美妆、食品等多个品牌实现“低成本验证、高效率落地”的战略目标。
创始人洞察:东南亚市场的危与机
联合创始人何昇哲(托尔)指出:“东南亚绝非单一市场,其文化、宗教、消费层级的复杂性远超想象。例如,马来西亚穆斯林群体占60%以上,零食包装上的动物形象可能触发宗教禁忌;泰国消费者对色彩符号的敏感度直接影响购买决策。”基于此,拓风团队提出“先测试、后扩张”的出海逻辑——通过“潮流生活市集”等实体场景,在2-4周内完成产品合规性、价格带、文化适配性的多维度验证,将试错成本压缩至传统模式的10%,国内传统的模式需要加以改良才能符合海外市场,透过对各别市场的特点与国内品牌的优势策划整体思路才能真正打入当地的消费市场。
联合创始人何昇哲(托尔)
另一位创始人张凤鸣(Finikz)则强调技术赋能的价值:“我们为每个合作品牌构建动态数据看板,实时追踪马来西亚新山测试点的客群画像、复购率、敏感词触发率等300+指标。例如某茶饮品牌通过AI舆情监测,发现某些产品的直译名称在马来语中存在歧义,通过及时调整,使产品首月转化率提升37%。” 对细节的把控决定品牌能否抢占当地市场,这也是许多国内品牌方出海难以真正找到问题的主要原因。
联合创始人张凤鸣(Finikz)
拓风模式:破解出海四大核心壁垒
1. 合规前置:宗教与政策风险的智能化规避
整合东南亚11国清真认证、进口法规数据库,为零食品牌定制“成分合规改造方案”。如某坚果品牌通过拓风的AI合规系统,自动替换不符合伊斯兰教义的成分,缩短40%认证周期。
2.文化适配:从“翻译”到“文化转译”的升级
组建由本地营销专家、宗教顾问构成的内容审核团队。某糕点品牌原广告因使用某视觉符号触犯马来文化禁忌,经拓风本地化改造后,采用符合当地习惯视觉符号,社交媒体互动量激增2.1倍。
3.渠道融合:O2O流量裂变新范式
在马来西亚新山商圈打造“主题市集+网红直播+社群运营”三位一体场景。某零食品牌通过市集现场联动当地网红TikTok直播,吸引2.3万观众在线互动,带动Lazada店铺当日转化率提升58%。
4.供应链韧性:分布式仓储与柔性生产结合
基于测试期销量预测数据,为一茶饮品牌设计“中国大仓+马来保税仓”的库存配置方案,使物流成本降低22%,缺货率控制在3%以下。
【实战案例:从0到1的闪电战】
案例1:中式茶饮的“热带革命”
某新式茶饮品牌通过拓风主题市集,两周内验证出两款东南亚水果口味的特调产品,市集现场复购率达41%。结合AI选品系统,将SKU从初期的28个精简至12个爆款,首月即实现吉隆坡3家加盟店落地。
案例2:零食品牌的“清真突围”
针对马来市场,拓风为某零食品牌重构产品体系:剔除动物油成分、改用绿色系包装、添加清真认证视觉符号,并设计“小包装尝鲜套装”。配合线下便利店的分销网络,三个月内铺货率覆盖西马地区63%的终端网点。
案例3:美妆品牌的“文化焕新”
美容美妆类产品在东南亚有着非常高的市场需求。针对东南亚女性对天然成分与宗教合规的核心诉求,某中国面膜品牌联合拓风团队启动本土化升级。方案深度适配当地文化习俗,重构产品成分体系与包装视觉语言,成功实现品牌形象焕新,精准触达目标市场消费痛点,助力品牌在东南亚美妆领域建立差异化竞争优势。
结语:让出海从“冒险”进化为“精准实验”
通过马来西亚新山测试枢纽,中国品牌能以万元级成本,在30天内获取传统模式需百万投入才能验证的市场真相。这种“先试再战”的拓荒哲学,正重新定义中国品牌出海的战略路径。
