而中国市场的爆发更具戏剧性。这个被誉为北美“断货王”的品牌,以单场直播10秒售罄200单、单日销售额破30万的战绩,成为国内高净值女性群体的新宠。
1、北美“断货王”,名副其实吗?
自从妇炎洁凭借“洗洗更健康”的广告词走热以来,国内女性私护领域经历了数十年的发展,渐渐走向成熟。
在此背景下,北欧的益生菌企业PrecisionBiotics普葆一进入进入中国市场,便选择了其女性菌“每日私护益生菌Daily Women‘s Flora”作为敲门砖。在去年双十一期间,“普葆女性菌”在天猫女性益生菌新品榜上排名第一,“明显缓解不适”类的反馈占9成。
这段销售奇迹的起点,埋在一组令人不安的数据里:中国4.7亿适龄女性中,75%的阴道菌群失衡问题,暴露了传统解决方案的致命缺陷——抗生素在剿灭致病菌的同时也将有益菌株“无差别屠杀”,洗液过度清洁导致的pH值紊乱反而成了复发的温床,如同在森林火灾中投掷燃烧弹,虽扑灭明火却摧毁了生态系统的自愈能力。
普葆女性菌的破局之道,则是一场精准的“微生物生态修复工程”,即建立属于阴道微生态的“菌群屏障”。
25年来,普葆从母公司诺和新元40000株菌种库中筛选出的ASTARTE™菌株组合,4种从健康孕妇体内提取的乳酸杆菌。400多人次人体临床中,ASTARTE™像极了一支训练有素的菌群特种部队,50亿CFU的精准菌株数量,被业内人士称为“阴道微生态的黄金配比”,能在7天内将有益菌定植率提升200%,同时将病原菌压制67%。
具体来看,在2016年妇幼权威期刊《Perinatologiya I Pediatriya》发表的一项名为“Role of microbiota correction in complex treatment of pregnant women with herpesvirus infection”的研究中,60个感染了疱疹的健康孕妇被分为两组进行对照试验。
结果发现,数据记录集中在菌群变化和身体表现方面。使用“普葆女性菌”一周的孕妇,阴道菌群变化明显,乳酸杆菌这类“好菌”在阴道里扎根生长的比例上升。同时,病原菌在阴道里的扎根定植率直线下降。
同时,她们阴道分泌物减少了差不多 60%,之前被瘙痒、黏膜肿胀还有发红这些问题现在也减轻了67%。胎盘功能不全、子痫前期还有胎儿窘迫这些风险的发生率,也降低了差不多一半。
当其他品牌还在用“万亿CFU”的数字游戏制造焦虑时,普葆女性菌显得很淡然,“我们追求的不是菌群的数量战争,而是精准的微生态重建。”
查询普葆女性菌的公开配方发现,除了ASTARTE™菌株之外,还复配了LA-5™菌株,后者化身“抑菌狙击手”,对白色念珠菌等有害酵母菌的抑制率高达85%。更精妙的是,额外添加的维生素B7像给阴道黏膜增加了一层隐形护甲。“三维修复体系”,在当下的女性益生菌行业中,也是难得一见。
“益生菌不是万能的,我们的研发的目的是缓解阴道菌群失衡,应对相关不适问题”,明确的体感,经常让部分“普葆女性菌”使用者误以为这类益生菌对各种妇科炎症都有重要作用,但纵观普葆的4个临床实验,确实暂未发现相关的结论。
这份近乎执拗的坦诚,反而在贵妇圈层引发了奇妙的化学反应。
一位连续复购12次的用户晒出检测报告:“它从不说能替代药物,但我的痒涩、刺痛情况不到一周就好转了。”这种克制与实效的悖论式统一,恰似顶级奢侈品的定价哲学:不解释,只证明。
2、国内贵妇,一夜狂甩30万
但口说无凭可攻不下贵妇的梳妆台。
普葆直播间里,主播不喊“买它”,反而拿着pH试纸和杂志讲起阴道微生态,
晚上8点整,当直播间背景屏亮起北欧极光特效时,3万多名观众早已蹲守在屏幕前。
镜头里,主播没有像往常一样举起产品,反而戴上一副金丝眼镜,左手捏着一支pH试纸,右手翻开完本的科研期刊——这场堪比“贵妇科学课”的直播,开场就带着知识付费的严谨。
“姐妹们,今天我们不卖货,只聊一个话题:为什么中国75%女性的私密问题,根源都在阴道pH值?”她身后的屏幕上突然弹出一张显微镜下的菌群动图,粉色有益菌和紫色有害菌正在上演“星球大战”。
“科学种草”引爆的第一个高潮,出现在8点17分。主播用镊子夹起试纸浸入模拟阴道环境的溶液,试纸从蓝变黄的瞬间,她突然举起一盒类似口红紫色包装的普葆益生菌:“想让pH值稳定在3.8-4.5的健康区间?这支‘北美断货王’的普葆女性菌,7天就能重构菌群屏障!”
镜头切到44个国家的专利证书特写时,评论区突然跳出一条金光闪闪的弹幕:“刚让助理查了,《Beneficial Microbes》真有这篇论文!”发信人是某知名女企业家,她的ID立刻引发连锁反应,贵妇们开始用“开箱爱马仕”的架势晒出空瓶照片,有人甚至po出妇科检测报告:“从2度炎症到清洁度1度,只用了14天。”
真正的疯狂始于8点29分的“限时解锁”。当库存数从5000跳成“200单限量”时,直播间突然变成微生物版“苏富比拍卖会”。主播还没念完“进博会丹麦大使同款菌群推荐”,价格下方的倒计时条就开始肉眼可见地缩短。弹幕区被“111”的刷屏代码淹没。
最戏剧性的一幕发生了:一位ID叫“上海陆家嘴Kelly”的用户连刷10个嘉年华,留言区炸出她刚编辑的备忘录截图——“囤12瓶送产康闺蜜,比发红包体面”。这句话像按下神秘开关,库存数字开始以每秒5单的速度暴跌。
助播举着手写板冲进镜头:“厂家同意释放最后3000单!”话音未落,后台传来玻璃碎裂般的音效——原定3小时的库存,在开播41分钟时彻底清零。这场持续了3个小时的马拉松直播,最终以32.7万销售额收官。
可以想象,在普葆的仓库里,打包人员正把包裹发往全国各地的别墅区、高端月子会所和陆家嘴写字楼。这些紫色小瓶即将抵达的,不仅是贵妇们的梳妆台,更是一场关于女性健康话语权的隐秘革新。
