里斯张云:曾建议长城汽车战略收购全球最大 SUV 的品牌吉普

2025-05-22 09:36:02     来源:

眼下,并购重组成企业快速增长的关键路径。数据显示,2024年以来,我国并购重组市场活跃度显著提升。近期,海南机场拟23.4亿元收购美兰空港(00357.HK)50.19%股权;上个月,分众传媒以83亿元收购新潮传媒,被外界称为全球最大的户外媒体并购案。

对于当下企业并购热潮,企业该如何正确看待,战略布局又该作哪些调整?据里斯战略咨询全球CEO、中国区主席张云介绍,并购是最被企业忽视和低估的战略手段,有好坏并购两种,且最重结果大相径庭。坏的并购通常是从内部运营出发,强调协同效应,通过并购进入一个与现有业务不同的领域,这种多元化并购往往导致企业失去焦点。根据哈佛大学迈克尔·波特教授的研究,90%以上的企业通过这种并购进入新领域都以失败告终。相反,好的并购是从竞争出发,通过并购强化既有业务,去掉一个竞争对手,增强市场份额,强化领先地位。

在商业史上,失败的并购案例比比皆是。张云提到,美国在线并购时代华纳,戴姆勒并购克莱斯勒,这些案例都因为多元化并购导致企业失去焦点而失败。相反,成功的并购案例如万辰集团(好想来)通过并购区域化的零食量贩连锁,成为全国领先的零食量贩连锁品牌,市值实现了十倍增长。

里斯咨询于2007年进入中国,作为十八年来(唯一)持续创造现象级案例的战略定位咨询公司,里斯战略咨询服务客户包括茅台、王老吉、长城汽车、小鹏汽车、习酒、老板电器、杰克科技、君乐宝、卫龙等。里斯中国是唯一一家为中国企业提供全球战略咨询、为企业突破千亿瓶颈提供服务的战略定位咨询公司。

在服务长城汽车的15年中,张云透露,里斯曾建议长城进行一次战略性并购。七八年前,里斯建议长城收购全球最大的SUV品牌吉普。长城采纳了这一建议,并派出专门小组与吉普母公司进行谈判。若并购成功,长城将一跃成为全球最大的SUV企业,极大强化其在该品类中的主导性。尽管这一并购最终因各种原因未能成型,但它仍是一个极具价值的战略性并购榜样。

张云最后强调,企业最昂贵的成本是战略失误,一旦错过了这个机会,代价巨大。对于企业战略并购,他建议企业不要侥幸通过并购进入一个新领域,导致企业多元化并失去焦点,最终失败;而是要注重从竞争出发,通过并购一个与自身现有业务相似业务,实现对原有业务的强化和主导性。

 

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