值得注意的是,就在前两天,中国酒业协会官方发文称,中国酒业迎来了分化之年、变革之年、转型之年和重塑之年的历史节点,产业发展原有的增长模式已经不能适应当下市场消费的变化,亟需转型和升级。
行业龙头的一举一动,都影响和塑造着整个行业的发展,五粮液股东大会由此备受行业关注。以“稳中求进、以进促稳”为题,值此关键时刻,五粮液向业内外传递了哪些信号?
经营“传信心”,笃定稳中有进
当前,白酒产业仍然处于以结构性繁荣为特征的新一轮长周期,结构性增长仍是主旋律,但行业呈现缓慢增长、理性增长的趋势。
在这种背景下,五粮液实现质、量双收获,获得了投资者的广泛认可。股东大会现场,通过了《2023年度报告》《2023年董事会工作报告》《2023年监事会报告》《2023年度利润分配方案》《关于监事会换届选举的议案》等议案。
▲五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦
让投资者兴奋的是,根据《2023年度利润分配方案》,五粮液今年拟分红约181亿元,创下历史新高。名酒研究所(ID:MJYJS2024)注意到,五粮液今年分红比例同比增长5%,年度增幅行业最高,分红规模在深交所白酒上市公司中排名第一,折射出对投资者回报的关注和重视。
2024年行将过半,对于投资者关注的经营情况,五粮液表示,“‘稳’的基础更加牢固、‘进’的动能不断蓄积、‘好’的效应持续显现”。
交流环节中,五粮液官方透露,今年以来,第八代五粮液价格“稳中略升”,市场库存合理,“端午”期间保持了两位数的稳健增长。未来,第八代五粮液将遵循量价平衡原则,持续优化投放节奏和商家结构,投放量不盲目求增。
公开数据显示,自2016年以来,五粮液营收已连续八年保持双位数稳健增长,更是连续4年跨越“百亿”台阶。今年一季度,五粮液实现营业收入348.33亿元,同比增长11.86%,实现净利润140.45亿元,同比增长11.98%,在高基数上继续延续着“稳增长”发展态势。
曾从钦透露,去年以来,五粮液保持稳健发展的战略定力,真抓实干、善作善成,总体延续稳中有进、进中提质的发展态势,在新的产业发展阶段,五粮液将继续保持战略自信,推动企业持续稳健高质量发展,来回报广大投资者。
产品“升价值”,持续完善结构
天眼查数据研究院认为,随着消费市场的不断扩大,白酒企业有机会获得更多市场份额和利润,但同时,市场竞争激烈,白酒企业需要不断优化产品结构,以满足消费者需求并保持竞争优势。
作为中国浓香型白酒典型代表和行业龙头,五粮液秉承“弘扬历史传承,共酿和美生活”使命,是集众多经典之作于一身的企业。
从超高端市场的经典五粮液,到千元档销冠第八代五粮液,到次高端核心品牌五粮春,再到国民好酒尖庄,五粮液在各个价位段都有爆款产品。
在这基础上,五粮液还持续创新,提升产品价值,来满足消费者进阶的消费需求。
名酒研究所(ID:MJYJS2024)梳理发现,去年以来,五粮液推出“五粮液•紫气东来”,树立低酒度白酒品质和价值新标杆;上新45度五粮液、68度五粮液,完善代际系列产品体系。除此之外,五粮液还发布龙年生肖酒、五福熊猫五粮液、万寿坛、乘龙宝船、祝君马到成功等文化酒,来与差异化、个性化的消费需求双向奔赴。
在这其中,龙年生肖酒一经上市便引起市场热烈反响,成为文化圈与收藏界争相收藏的明星产品。
会议现场还透露,接下来,五粮液遵循量价平衡原则,持续优化投放节奏和商家结构,计划量不盲目求增,优化在主品牌中的市场投放比例,新增计划量向1618、39度五粮液、45度五粮液、68度五粮液以及文化定制酒倾斜,而即将上市的经典五粮液10、经典五粮液20、经典五粮液30、经典五粮液50,将在岁月陈酿的加持下,清晰满足消费者对更高品质白酒的追求与期待。
除此之外,五粮液还将持续加强优秀文化IP及优秀文化概念的挖掘和转化工作,开发生肖造型产品、一帆风顺饮用款、考古五粮液、金熊猫等文化纪念类型产品,做精文化酒系列。
市场“下力气”,发力商家需求
自开年以来,在产业竞争加剧、品类竞争加剧、发展受困已成事实的局面下,行业经营利润也亮起了“红灯”,如果能在当前经营环境中保证商家的利润,则必将为品牌赢得下半场打下基础。
“决不让经销商吃亏”,这是去年五粮液1218大会对商家的承诺。大会上,五粮液再次发声“着力提升渠道利润”,表示将积极引导商家顺价出货,增厚价差收益、提高商家盈利水平。
具体来看,五粮液将在五个方面“下力气”。
一是优化市场投放,全国一盘棋动态调整分配计划量,不盲目压款、压货,让商家无后顾之忧;二是加大市场管理,进一步净化市场秩序,保障高质量销售;三是加强渠道管理,着力解决渠道冲突问题,持续提升商家盈利能力;四是推进团队建设,提升“总部抓总”“大区主战”能力,提升营销执行考核力度。
与此同时,五粮液将贴近目标群体,持续引领消费心智,以此来帮助商家进行高质量动销。
据介绍,五粮液将更贴近消费者,全面启动会员体系建设,聚焦“喝的人群”“买的地点”“用的场景”,精细化运营,来实现消费者拉新、促活、留存、转化、推荐的闭环传导,从消费端反哺渠道端量价提升。
国信证券食品饮料行业首席分析师张向伟表示,长期看,白酒行业步入综合要素竞争阶段,酒企依靠单一优势获得份额的时代已经过去。五粮液品牌力优势突出,优质酒产能充沛、产品结构持续优化、全国化渠道体系完善,多维竞争优势支撑公司市场份额进一步提升。
华鑫证券在研报中指出,五粮液产品线的丰富有望满足消费者差异化需求,同时缓解依靠核心单品的量增压力,进一步推动五粮液品牌价值回归,中长期看,公司产品布局更为全面,量价关系理顺、品牌价值回归背景下业绩增长更具支撑。
