2024年8月10日-8月12日，第17届健康产业生态大会（以下简称西普会）在海南博鳌盛大启幕，本届大会以“承压前行——从存量走向增量的破与立”为主题，汇聚医药创新界龙头企业，聚焦产业转型升级之需，为中国健康产业发展指明方向。
作为中国医药行业知名品牌，葵花药业受邀出席，以“孩子的健康成长是最好的未来”精彩主题节目点亮西普之夜，并重磅宣布发力儿童健康成长品类赛道，以独有的预防儿童感冒为核心的健康成长品类，践行呵护中国儿童健康成长的品牌使命。
01洞见健康行业新风向 寻变量促增量
据相关机构统计，2023年规模以上医药工业增加值同比下降5.2%，营业收入同比下降4%，利润同比下降16.2%，医药行业增速放缓，存量挖掘进入转轨期。
“危”与“机”总是相伴而来，与此同时，发展改善型消费正在崛起。人们对健康的追求不仅是没有疾病状态，而是身体的健康、精神愉悦和外在的年轻态。新生代父母对儿童健康的需求也更加个性化和多元化，体质健康、身高增长、视力发育等多元健康需求更受关注。
据中康消费者研究中心发布《免疫需求跃迁洞察报告-儿童及青少年篇》显示，93%的15岁及以下儿童家长表示孩子过去一年有健康困扰，其中感冒发烧、睡眠不好及皮肤、胃肠不适是儿童主要健康困扰。同时，国务院发布的《中国儿童发展纲要》，将“健康”列为首个领域，提出了“防治疾病、增强体质”的号召，儿童健康的主要指标已被纳入政府目标和责任考核范畴。
政策和市场的双重驱动下，儿童健康成长品类赛道成为存量中的变量因素。
作为“为孩子健康成长坚守18载”的儿童药品牌，小葵花精准挖掘到儿童健康行业的增量潜力，在巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位的同时，发力儿童健康成长品类赛道，以期携手合作伙伴，共赴新的增量蓝海。
有实力才有开拓增量市场的能力。自2007年葵花药业确立儿童药战略为核心战略，并推出 “小葵花”儿童药品牌后，小葵花就一直秉承“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长”的品牌使命。引领儿童健康行业的持续增长，对葵花药业来说，是使命也是责任。
正如葵花药业集团总裁关一在西普会上所言：“在小葵花儿童药为儿童健康成长坚守的18年中，收获了12家工厂，97张儿童专属用药的儿童药批文，实现了年销售超过3亿盒，O2O感冒止咳超30%占有率，OTC零售市场超20%的市场份额。现在小葵花又带着新的细分品类走向大家，以独有的预防儿童感冒为核心的健康成长品类，践行品牌使命。”
葵花药业集团总裁 关一
据介绍，小葵花儿童健康成长品类主要包含芪斛楂颗粒、赖氨肌醇维B12口服溶液、小儿泻速停颗粒、小儿智力糖浆、小儿乳酸菌素片、复合凝乳酶胶囊等产品矩阵，护航孩子的自护力、成长力 、心智力和畅动力，用超级产品为连锁伙伴带来超级流量。
其中，小葵花芪斛楂颗粒是一款可以预防儿童感冒的经典名方中成药。相对于成人，儿童提升免疫力要选择更加安全、温和、有效的产品。芪斛楂配方中，不仅甄选了九大仙草之首的“铁皮石斛”等高端药材，还搭配了黄芪、党参、陈皮、茯苓等11种儿童可服用的药食同源成分，可通过补脾养肺来增强免疫力，促进营养吸收，帮助儿童增强体质；此外，芪斛楂颗粒还拥有11省市综合医院临床文献佐证，19名中华医学会儿科学分会专家共识产品疗效。
如果说健康品类赛道就是存量中的变量，那么小葵花的战略布局就是在变量中寻找新的增量，是极具前瞻性的战略布局。
02超级品牌就是超级流量，携手连锁伙伴共生共赢
从“小葵花妈妈课堂开课啦”到“小葵花公益课堂”，多年来，小葵花一直坚持品牌营销与公益科普策略，通过超级品牌带来超级流量。“小葵花妈妈课堂开课啦”是全国首个大型专业儿童知识科普讲座IP，每期都会邀请知名三甲医院专家在线直播讲座，为家长解答孩子成长中的系列健康知识；同时也通过专家直播走进连锁的形式，赋能连锁品牌流量。从开播至今，已累计精准触达4.5亿+人次。“小葵花公益课堂”则让专家科普与品牌公益走进幼儿园，帮助更多家长科普专业健康知识。
此外，在小红书平台上，小葵花收获了众多妈妈用户自发口碑种草，达到儿药品类赛道品牌渗透率排名NO.1，TA用户月均搜索量70万+ ，覆盖平台超80%母婴用户。
在2024西普会上，葵花药业不仅荣登“2024医药工业综合竞争力百强榜”，还入选了“2024中成药工业综合竞争力50强”，用实力见证出品牌的力量。
往往携手合作才能实现共赢，收获1+1＞2 的价值。葵花药业一直坚持“以用户为中心，以客户为轴心”的理念，将葵花药业自身超级品牌带来的超级流量，赋能连锁伙伴，与连锁伙伴共生共赢共享，携手撬动儿童健康成长品类赛道新增量。
对每一个家庭、每一个国家而言，最美好的未来莫过于儿童的健康成长。在本次西普会上，葵花药业还为所有嘉宾献上了一曲真挚动人的童声合唱《最好的未来》，通过孩子们纯真可爱的歌声，向全社会发出呼吁，积极关注儿童健康成长，共同为孩子们创造更加美好的未来，也为儿童健康行业谱写出新的增量篇章。
如同葵花药业一直遵循的价值观“有太阳的地方就有葵花，有葵花的地方充满健康”。未来，葵花药业计划打造以芪斛楂颗粒为主的补益品类区域3+3合伙人连锁模式，将在全国打造千家儿童健康成长中心（儿童健康友好型药房），携手合作合伙，为儿童健康成长品类赛道注入强劲动力。
