在中国服装行业，南极人是一个不可忽视的品牌。从最初的保暖内衣品牌，到如今立志成为“中国的优衣库”，南极人极其所在公司南极电商经历了多次转型，而每一次转型背后，都离不开其创始人张玉祥的果断决策和不懈努力。如今，这位年过六旬的企业家再次引领南极人开启新一轮的品牌转型。
南极电商的转型之路始于2008年。面对保暖内衣行业的激烈竞争，张玉祥果断决定剥离自营工厂和销售端，转型为轻资产运营的品牌授权模式。这一决策在当时看似冒险，却为南极电商带来了丰厚的回报。借助品牌授权的快速扩张，南极电商迅速成长为行业的佼佼者，其品牌综合服务和经销商品牌授权业务的毛利率一度超过90%，被誉为A股电商的“毛利之王”。
然而，随着市场的不断变化和消费者需求的升级，品牌授权模式的问题也逐渐显现。南极电商对授权产品的管控力下降，导致客诉增多，品牌形象受损。与此同时，南极电商的业绩也开始下滑。但即便是在这样的困境下，南极电商依然展现出了强大的韧性和转型决心。2024年，南极电商的业绩预告显示，营业收入预计达到320,000万元至350,000万元，同比增长约18.9%至30%，实现了较大幅度的增长。尽管归属于上市公司股东的净利润预计亏损19,000万元至25,000万元，但公司在业绩预告中归因于加大了品牌推广相关的投入以及对并购子公司时间互联进行了商誉减值计提。这标志着南极电商正在积极调整业务结构，加大品牌营销投入，以期实现品牌价值转化。
这一次，南极人的转型目标是自营和加盟双驱动的业务模式，其中自营产品成为当下的重点。张玉祥豪掷百亿，投资全产业链，从供应链、产品设计、线下店面到品牌营销，进行了全方位的升级。他聘请了阿玛尼的设计师，引入全球顶级供应商，提升产品品质；同时还加大了营销投入，新签了代言人谢霆锋，电梯里频繁出现南极人的新广告，“轻奢品质，逆天价格”成为南极人产品的新定位。
南极人的转型已经初见成效。其推出的南极人轻奢系列产品在市场上获得了较好的零售额及口碑，消费者对轻奢系列产品的好评率高达95%。同时，南极人还在2024年开设了线下快闪店，尝试线下经营的探索。这些举措都表明，南极人正在逐步摆脱过去的困境，走向新的发展阶段。
南极电商董事长张玉祥深知，转型之路充满挑战。他不仅要面对来自市场的压力，还要应对内部员工的质疑和外界的不看好。但他坚信，只要坚持做正确的事，就一定能够取得成功。他坦言，钱难赚的时候反而是最适合投资的时候，而南极电商的转型正是他眼中的“正确的事”。
如今，南极人品牌转型已经初见成效。其自营产品在线上销售火爆，南极人内裤在上市初期日均销售额仅为几万元，但现在已经做到日均接近2000万元。张玉祥对这一成绩颇为满意，但他也清楚，这只是转型路上的一个小小胜利。未来，还有很长的路要走，他在此前接受采访坦诚表示，“功成不必在我，如果能够给同行和友商们一些启发也是值得的。”
南极人的品牌转型之路充满挑战，但创始人的坚持和决心让人备受鼓舞。这位年过六旬的企业家用自己的行动诠释了什么是真正的企业家精神——不断进取、勇于创新、敢于担当。在未来的日子里，我们期待南极电商能够在张玉祥的带领下，书写出更加辉煌的篇章。
