春节,是中国最具影响力的传统节日,不仅承载着浓厚的亲情与团圆氛围,更是品牌营销的必争之地。随着农历春节临近,市场上各大品牌纷纷发力,春节营销商战硝烟四起。作为民族饮料品牌,东鹏饮料精准洞察消费趋势,深入挖掘春节场景,从消费者的情感需求、兴趣偏好以及市场潜力等多方入手,打造出极具特色的营销战略,有价值、有看点、有玩法,燃爆蛇年营销“春节档”,为品牌注入强劲发展活力。
情绪价值拉满,返乡旅途东鹏全程能量陪伴
在高度同质化的饮料市场中,如何打造差异化成为品牌破局的关键,而近年来随着消费需求向内探寻,情绪价值已经成为品牌区同的重要手段,特别是在归乡、团圆等春节氛围中,人们对情绪价值需求愈发高涨。东鹏饮料连续多年聚焦返乡这一极具情感张力的场景,深入旅途高速、加油站等展开精准营销布局,为返乡人群提供温暖和能量。
东鹏特饮春节高速风暴
返乡归家长途跋涉不可避免带来疲惫,特别是自驾人群,交通运输部路网监测与应急处置中心发布的《2025年春运期间全国公路网运行研判》显示,预计春运期间,全国高速公路日均流量约为3850万辆,海量游子踏上返乡之旅。针对这一人群,东鹏饮料启动返乡专案,强势联动14个重点省份,在高速重点枢纽等布局带有“累了困了 喝东鹏特饮”醒目品牌标语大牌,掀起高速能量风暴;在服务区、加油站等地开展线下活动,打造一个个归家旅途的“能量补给站”,为疲惫的游子们注入满满能量,给予身体与心灵的双重慰藉。同时,针对航空返乡人群,东鹏饮料携手春秋航空,开启主题日活动,一路陪伴游子平安到家。
不仅如此,随着游子踏入家乡,东鹏饮料的身影仍随处可见。东鹏饮料一方面深入商超、便利店、网吧等布局,让消费者触手可及;另一方面,巧妙运用店招、墙体/灯箱广告、车体包装、横幅悬挂及玻璃贴等多种媒介形式,开展终端形象建设,深化品牌在消费者心中的地位。东鹏饮料全方位布局,真正实现从旅途到家乡的全程能量陪伴,让品牌与消费者的情感纽带更加坚韧。
卡位年轻受众,有价值、有看点、有玩法
年轻群体作为消费主力军,拥有着独特的消费诉求。他们追求时尚、注重趣味,热衷在节日中寻找别样的氛围感。东鹏饮料敏锐地捕捉到这一点,卡位年轻受众,以“喝/送东鹏,财运爆棚”为主线,开展一系列线下线上特色营销,在春节礼盒、产品陈列等老玩法的基础上融合诸多新花样,收获了一大波忠实粉丝。
产品陈列是离消费者最近的品牌名片,东鹏饮料今年线下继续布局创意堆头,并以“送东鹏财运爆棚”活动为契合点,巧妙融合财神爷这一传统吉祥如意形象,让年轻人真切感受到送出的不仅是一份新年饮品,更是一份对新年财运的美好期许,瞬间拉近了与年轻人的距离。红红火火的展位,与节日氛围完美融合,吸引众多消费者驻足选购。
东鹏特饮春节创意堆头
紧跟目标受众的社交娱乐潮流,东鹏饮料线上跨界携手《腾讯大掼蛋》,开展“喝东鹏,财运爆鹏”的主题活动,发起“东鹏特饮新春掼蛋挑战赛”,实力打入中青年的社交圈,与他们玩在一起。游戏中不仅有融合东鹏特饮品牌元素的动态表情包、记牌器等抢眼互动设计,还设置了金条等丰厚奖品,吸引了众多消费者参与进来,与东鹏饮料共迎新春。同时,洞察年轻消费者近年来对传统艺术的关注,东鹏饮料旗下品牌东鹏特饮继去年跨界合作《天津相声春晚》外,今年再次与全新的《京津冀过大年——天津相声春晚》携手,在阖家欢乐的时刻为观众带去欢声笑语,让品牌形象深深扎根于温馨的家庭场景之中。
东鹏特饮跨界联动腾讯大掼蛋
解码宴饮新场景,撬动年货下沉新商机
春节是团圆的日子,也是喜事、宴饮的高峰期,特别是拥有超5亿人口的广大农村地区,春节期间宴饮频繁,饮品需求旺盛。东鹏饮料精准洞察商机,新年之际瞄准乡村宴席这一庞大下沉市场布局,以旗下品牌海岛椰为主推产品,与各地宴席酒楼、批发喜铺、村厨开展长期合作,加速年货下沉市场拓展。
送海岛椰 喜事好椰
针对这一消费场景,东鹏饮料不仅打出“送海岛椰 喜事好椰”这一简洁明快、朗朗上口的广告语,增强品牌记忆点,还将品牌与宴饮相关的拱门、条幅立柱、桌牌等多种氛围物料相融合,烘托宴席团聚喜庆氛围,进一步强化品牌与宴饮的关联度。高品质的产品配合与宴饮相契合的营销,赢得了消费者的一致好评,让海岛椰迅速覆盖南方宴席市场,成为餐桌上的首选产品,带动销量暴增。
凭借一系列花式走心举措,东鹏饮料不仅实现营销破圈,收获大批忠实粉丝,还实现了返乡、年货选购、社交游戏、乡镇宴饮等多元场景覆盖,尽显蓬勃发展之力。
据东鹏饮料2024年业绩预告显示,公司2024年预计营业收157.2亿元至161亿元,再次展现出民族品牌的强劲发展动能。新的一年,东鹏饮料新布局、新营销不断,行业竞争力与增速仍不容小觑,有望延续去年动销两旺发展态势,赢得蛇年开门红,续写饮料行业高速发展新篇章。
