2025年开年,东鹏饮料(605499.SH)以一份净利润预增54%-69%、2024全年预计营业收入157.2亿元到161亿元的业绩预增公告引发市场热议。
业绩猛增:深耕渠道与消费趋势的双重驱动
东鹏饮料的增长逻辑,离不开其全国化战略的深入推进。从2009年实现东莞市场的突破后,至今东鹏饮料已逐步实现了全国化布局。数据显示,2024上半年,东鹏饮料在华中区域、华东区域、西南区域、华北区域,同比增长均在50%以上。全国化布局成效显著,东鹏饮料目前已建立覆盖全国的销售网络,拥有2982家经销商,实现全国33个省级行政区、333个地级行政区的全面覆盖,地级城市覆盖率100%。渠道的深耕和拓展,也为东鹏饮料的产品销售和品牌推广提供了有力支撑。
此外,后疫情时代,功能性和健康化饮料需求激增,东鹏饮料卡位“能量赛道”,拳头产品东鹏特饮凭借“高性价比+强功能属性”在能量饮料领域市占率持续攀升,2023年销售量占比达43%,稳居行业第一,同时叠加电解质水、无糖茶等新品布局,成功承接消费升级红利。
多品类战略显效:从“一枝独秀”到“全面开花”
过去,拳头产品东鹏特饮长期贡献超90%的营收,但这一格局正在被打破。2024年,东鹏饮料全面实施“1+6”多品类,形成以东鹏特饮为核心,拓展电解质水、即饮咖啡等六大品类,仅1年时间就进入收获期,其中电解质水“补水啦”2024年前三季度营收达12.11亿元,同比增长近3倍,销售占比从3.58%跃升至9.66%,东鹏饮料第二增长曲线加速成型。作为战略转型代表,补水啦的成功源于三大发展策略。
首先,精准定位“补水”场景。“补水啦”名字塑造强有力的记忆点,直接将电解质饮料与“补水”行为强绑定,既传递出产品的核心功能——补水,又时刻提醒消费者在日常场景中补充水分,快速占领消费者心智。
其次,补水啦锚定“汗点”场所,深度渗透运动场景。补水啦通过赞助篮球、网球、羽毛球、马拉松等体育赛事,借赛事热度快速达成品牌与体育运动补水的强绑定;此外,东鹏补水啦还积极涉猎爬山、徒步、山径、跑马等户外活动,以及军训、运动会等校园活动,通过提供补水物资,深入布局贩卖机、餐厅、商超冰柜等渠道,全方位、多层次地渗透运动场景。
最后渠道协同,依托东鹏特饮成熟的终端网络,补水啦在渠道覆盖上的先天优势,这是其能够快速进入市场,并实现广泛覆盖的基础。
从“功能饮料王者”到“综合饮料集团”的野望
东鹏饮料的崛起,印证了“产品创新+渠道深耕+战略前瞻”的成长逻辑。尽管东鹏饮料2024年成绩斐然,但2025年的挑战不可小觑。功能饮料市场老牌玩家争议悬而未决,新势力悄然崛起,功能饮料市场竞争加剧,东鹏饮料需持续强化研发投入,巩固产品矩阵优势。2025年,其能否在电解质水、咖啡等新品类中复制成功,并抵御行业竞争与资本压力,将决定其能否从“功能饮料第一股”进阶为“综合性饮料企业领先者”。期待这家民族品牌以更稳健的姿态,在饮料行业的“长跑”中持续领跑。
