对于托管机构而言,与机关企业开展合作,不仅能扩大市场份额,还能提升品牌影响力。然而,成功的合作往往离不开前期的谋划和有效的谈判。今天把有福利托管模式大家关心的热点问题进行解答,希望能帮助大家更好地把握合作机会,实现单位、家长、孩子和我们托管机构四方共赢。
01什么是福利托管
福利托管是指托管机构与周边的机关、企事业单位对接合作,为这些单位的干部职工子女提供放学后、放假后的托管服务。
机关企事业单位则通过提供场地、补贴费用等方式,为员工提供这一福利。
这种合作模式不仅解决了家长的后顾之忧,也促进了托管机构的批量招生。
02为什么要发展福利托管
1、政策依据:发展福利托管是落实国家关于课后服务政策的重要举措。
教育部颁发的相关指导意见中,鼓励街道社区、机关企事业单位参与到课后服务中来。
2、员工福利:福利托管能够为单位的干部职工解除后顾之忧,提升他们的工作热情和业绩。
3、招生优势:福利托管有助于托管机构实现批量招生,提高招生效率。
4、场地与费用:部分单位可以提供会议室、活动室等场地,减轻托管机构的房租负担。
5、经营环境:与机关企事业单位合作,有助于托管机构营造良好的经营环境,提升公信力和社会影响力。
3需要跟什么样的人洽谈福利托管?
主要对接对象包括行政机关、事业单位、央企、国企以及大型民营企业的工会、办公室、后勤处、团委等科室的负责人,以及分管领导或一把手。其中,直接对接一把手效果最佳。
04如何找到管事的人
1、熟人引荐:利用人脉关系,通过熟人介绍找到对接人。
2、敲门入室法:直接带上资料,去相关单位处室对接。
3、电话预约法:通过电话预约,再面谈。
4、门卫指引法:与门卫建立联系,获取指引。
05如何与对方洽谈合作?
洽谈时,要站在对方的角度考虑问题,明确对方的需求和痛点,如政策合规性、安全保障、托管质量、收费合理性等。
同时,准备好相关证明资料,如教育部政策文件、托管机构证件、安全承诺书、保险证明、荣誉证书等,以证明自身资质和能力。
06我方如何证明能满足对方需求?
通过展示托管机构的实力、经验、口碑和优势,如教师团队的专业性、教学活动的丰富性、孩子的成长进步等,来证明我方能够满足对方的需求。
同时,要提供具体的服务方案,包括时间、地点、内容、收费、安全等细节。
07达成合作的主要内容是什么?
合作的主要内容应包括:合作时间、地点、托管流程、收费标准、安全保障措施等。双方应签订合作协议书,明确各自的责权利。
08谈判步骤有哪些?
1、提前做功课:了解对方单位的经济状况、适龄儿童数量、福利情况等。
2、准备资料:准备对方关心的问题和需求点的证明材料。
3、第一次会见:自我介绍,留下资料,约定第二次洽谈时间。
4、第二次会见:根据对方疑问进一步准备资料,带上协议书模板进行实质性谈判。
5、签订合同:双方签订合作协议书,甚至举行签约仪式。
6、履行合同:开始履行合同,进行开班仪式等相关活动。
09谈判技巧有哪些?
1、讲解政策法:准确、专业地讲解相关政策,让对方了解福利托管的合规性和重要性。
2、展示爱心:展示对托管事业的热爱和对孩子的关怀,打动对方。
3、总部价值法:利用总部的实力和优势去打动对方。
4、总部补贴法:利用总部的补贴政策,降低收费,吸引对方。
5、盟友案例法:分享其他地方的成功案例,增强对方的信心。
6、人情往来法:尊重对方,建立情谊,促进合作。
7、遍地撒网法:多跑单位,增加合作机会。
8、重点跟进法:对有意向的单位和领导进行重点跟进,直至合作成功。
10如何持续合作和复制裂变?
1、及时汇报:做好与单位负责人的及时汇报,让对方了解活动开展情况。
2、宣传报道:大力宣传报道福利托管活动,提升单位形象。
3、家校沟通:加强与家长的沟通,让家长了解孩子的成长进步。
4、学玩结合:让福利托管活动充满趣味性,吸引孩子。
5、团队部署:安排团队成员进行复制裂变工作,扩大合作范围。
6、学习提升:加强团队成员的学习提升,提高谈判能力和专业素养。
通过以上十个问题的解答,相信托管机构老板和校长们对福利托管有了更全面的了解。
希望大家能够积极尝试这一新模式,为托管行业的发展注入新的活力。
