曹建华——71岁的国货匠人归来

2025-09-09 15:48:31     来源:

三十年前,他的广告词“特别的白,给特别的你”,让一个上海化妆品品牌走进了全国女性的梳妆台。

后来,他被迫离开自己一手创立的企业,销声匿迹。人们以为,这位曾经的“国货之光”从此淡出商界。

今年,71岁的曹建华重新站了出来——不是为了财富,而是为了兑现一个迟到的承诺。

上世纪八九十年代,中国化妆品市场的舞台被外资品牌占据,资生堂、玉兰油、欧莱雅正沿着高价与包装攻城略地。本土品牌普遍处于“土、弱、散”的境地,缺乏系统的营销和品牌形象。

就在这样的背景下,曹建华带领一家上海日化小厂,推出了“霞飞”化妆品。1988年,他大胆启用当红影星潘虹拍摄广告——“特别的白,给特别的你”,这成为家喻户晓的广告语。

那时的电视广告才刚刚起步,霞飞的广告铺满了全国的黄金时段;线下,曹建华带领业务精英奔赴全国各地,率先大规模入驻全国各大百货商场,到了1991年,销售额突破5.8亿。霞飞一度成为国产化妆品的骄傲——既敢和外资正面交锋,又能赢得普通消费者的喜爱。

然而,市场永远在变化。外资的攻势越来越猛,本土同行的竞争也趋于白热化。在最辉煌的1992年,霞飞内部开始出现权力争斗。作为创始人,曹建华最终被迫离开。他离开的方式很安静,甚至没有留下告别信——外界只看到,他从此不再出现在霞飞的任何会议和宣传里。

离开霞飞后,他并没有放下实业,先后创办了奥丽斯、超天等品牌,并探索电商平台。但在市场格局重构、资本规则加速的年代里,这些品牌再难重现霞飞当年的盛况。更糟的是,在一次新的投资尝试中,他因经济案件入狱,消失在公众视野中多年。

那段时间,中国化妆品市场已经换了模样。国产品牌的新秀崛起,外资品牌依旧强势。他每天翻看报纸和商业杂志,用笔一页页记下市场变化和新趋势。

“我以为,这一生就这样结束了。”他后来回忆。

但时间没有击垮他——反而让他看清了另一件事:当年的霞飞消费者,如今已经走进了50岁、60岁的年纪,她们依然需要被关注,只是关注的重点,从“漂亮”,变成了“健康”。

2025年初,70岁的曹建华出狱。他没有选择退休,而是决定在大健康领域再战一次。

“我做化妆品,是为了让人美。这一次,是为了让人活得健康、活得久。”

他的逻辑很简单:曾经买霞飞的那一代人,正处在养生、保健、抗衰的黄金需求期。而他自己,也正好有足够的情感链接与她们对话——毕竟,这些顾客曾在年轻时,把自己的面容交给过霞飞。

这一次,他准备做的,不是单一的护肤品,而是围绕银发女性健康的一整套解决方案:营养、养护、身心健康管理。

有人问他,这是不是在模仿褚时健——那位在75岁时种橙子的“中国烟王”。他笑了:“我跟老褚不同。他做的是一个全新的行业,我做的,是和我的顾客继续一段没走完的路。”

褚时健的成功,来自小而美的聚焦与情感化的叙事;曹建华相信,这条路同样适用于自己。李经纬的故事,则提醒他——复出不能贪大求全,更不能陷入资本与管理的泥潭。

在新团队的第一次会议上,他说了一句话:“我的一生,做两件事——先让你美,再让你健康。”这是他给自己,也给曾经的顾客的承诺。

他清楚,这一次的复出,未必能像霞飞时代那样铺天盖地,但他愿意用余生去守护一群人——那些在他历次创业中,曾经信任过他的人们。

如今,他的团队正在筹备新品,首批体验官将从“霞飞老用户”中邀请。“国货不死,匠心不老”成为内部流传的口号。他知道,这不仅是一场商业战,更是一场信任与情感的回归战。

如果褚时健用一颗橙子证明了晚年创业的可能,那么,也许很快,我们会在超市、药店、直播间里看到另一位老将的身影。

只是这一次,他卖的,不是化妆品,而是健康与长寿。

一个时代的人,有一个时代的梦想。

曹建华的梦想,穿过广告牌、化妆台和岁月,最终落在了这句话上:

“国货不该只是记忆,它应该活在我们健康的每一天。”

 

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