19日，快手电商举办2025年美妆跨境行业春季快LINK选品会，有超过500家行业优质商家和超过100百位主播参加了活动。会上，快手电商美妆跨境行业负责人孙静分享了行业成绩和消费趋势，介绍了今年38大促的政策和玩法。快手电商美妆跨境行业KA品牌&营销分销负责人史迪文则透露，2025年将在分销侧重点发力新品牌计划、中小样专项、品牌专场三个项目方向。
除此之外，此次选品会还举办了面对达人的小范围品牌沙龙私享会，邀请了16位中腰部达人、20家行业特色品牌携专业护肤培训老师和化妆师到场交流体验爆品。截至20日，选品会活动在快手站内相关视频已经超过100条，曝光超千万。
38大促玩法、分销三大重点项目公布
数据显示，2024年快手电商美妆行业破亿品牌数同比增长了58%，买家数同比增长了14%，动销商家数同比增长了33%。
与此同时，美妆行业多类目增速翻倍，供给需求呈现多样化。套装/礼盒、洁面产品、面部精华、眼霜、面霜、乳液、贴片面膜、粉底液/膏/霜、爽肤水/化妆水、气垫BB/CC占据GMV成交品类榜前十；法令纹贴/膜、唇笔、祛痘膏、面部按摩霜、眼部护理精华、妆前乳、防晒用品、腮红/胭脂、涂抹面膜、男士套装/套盒的需求上升明显。
快手电商美妆跨境行业负责人孙静
随着38大促来临，快手平台用户变美消费需求更是激增。快手平台近期的用户消费调研数据显示，有47%的美妆用户更看重新品，有超过70%用户更在意品牌，尤其是国产传统品牌、国产新锐品牌和国际平价品牌。消费习惯上呈现“随性购买，注重性价比”的特征，也表明用户容易被种草，也更精打细算、货比三家。
快手电商建议商家，38大促期间，关注用户在护肤、彩妆、美妆工具的品类需求；补水保湿、美白提亮、防晒的功效需求，以及单品正装、中小样/旅行装/分装的规格需求。
会上，快手电商美妆跨境行业KA品牌&营销分销负责人史迪文也表示将持续打造店播自播、达人直播、泛货架结合的多模式多场域品效合一经营场景，服务消费者的多样购买需求。2025年，会在分销侧重点发力新品牌计划、中小样专项、品牌专场三个项目方向。
快手电商美妆跨境行业KA品牌&营销分销负责人史迪文
具体来说，新品牌计划旨在帮助品牌完成站内快速冷启，年内将签约100个新品牌，前期通过优质的头部达人快速完成合作，打造品牌站内声量，后续通过分销团队引导核腰达人进行二次分发，从而大幅提高出坡时效；大牌中小样专项，主要是通过全域达人+短视频切片带货的形式分发，帮助品牌快速拉新获客；品牌专场专项，则是帮助品牌提升经营稳定性，通过流量激励等形式引导中腰部达人多带品牌专场。
沙龙私享会+优秀主播分享助力主播成长
此次美妆跨境行业春季快LINK选品会群星荟萃，不仅有近40位超头部、中腰部主播到场，还有很多服饰跨类目达人前来逛展。为了帮助商家达人更好地在快手平台发展，选品会还特地邀请了头部主播分享经验，并举办达人私享会。
18日，快手美妆跨境举办了面对达人的小范围品牌沙龙私享会，邀请了16位中腰部达人、20家行业特色品牌携专业护肤培训老师和化妆师到场交流，涵盖了国内外知名品牌、新锐品牌、韩国医美院线品牌以及跨境保健品牌，带达人沉浸式体验爆品，教大家产品使用方法、直播间展示实验、化妆技巧等等。
在选品会当日的会上，还邀请快手主播@鹿 和@佳丽超级丹 分别做了《达人赋能，打造爆款新势能》和《超级主播的成长密码》的演讲，向商家和主播分享了爆款打造和跨品类创新运营的故事、方法和经验。
最后，此次选品会特邀主持人达人@小小蝈，为成绩表现突出的主播分别颁发了各类奖项。@大哥顾茜茜 获得了2024年快手美妆跨境行业年度宝藏达人奖，@我是希哥呀、 @小然教你搭配 获得了2024年快手美妆跨境行业美奢赛道年度影响力主播奖，@雅儿·716 、@娇妹儿·716、@佳丽超级丹 获得了2024年快手美妆跨境行业年度品牌挚友奖。
此外，还有快手美妆跨境行业2024年年度飞跃进步达人@懵圈妹妹·716、@爽儿、@依玥·716、@茉莉妈妈、@大麦小麦苗、@婉婉吖；快手美妆跨境行业2024年年度美妆KOL杰出代表@樊樊、@小思柳、@欣欣大鸭梨、@大唐杰、@安若溪，以及快手美妆跨境行业2024年年度闪耀新星@南子渝、@蕙质兰心、@菲宝·716、@兮妹儿·716、@红姐母子生活、@大美人阿露高端服饰、@倾心高端定制。
