来源：侃侃跨境那些事儿 作者：侃哥
回顾2025上半年的跨境电商行业，“关税大棒”无疑是最大的“黑天鹅”事件。
尽管近期中美经贸磋商取得一定的进展，但美国关税上涨已不可逆，越来越多的跨境电商卖家意识到，过度依赖美国市场的风险正变得越来越大。
1．加征到50%！美国关税新政生效
近日，又一项美国关税新政策已经生效，税率直接翻倍。
早前，美国商务部宣布自6月23日起对包含钢铁零部件的家用电器加征关税，统一适用于50%的关税。这是继今年3月对进口钢铁和铝加征25%关税，并于6月3日提升至50%后，第二次扩大加征范围至衍生产品。
本次关税调整合计将8类家用电器及相关产品新增为“钢铁衍生产品”，具体包括：组合式冰箱/冷冻柜；小型和大型干衣机；洗衣机；洗碗机；卧式和立式冷冻柜；烹饪炉、炊具和烤箱；食物垃圾处理器；焊接金属架等。
据公告，征税金额根据各类产品中所含钢铁组件的价值进行核算。举个例子，假设一台炊具的总价值为100美元，其中钢铁部件的价值为40美元，所需征收的关税为：40美元×50%＝20美元。
“今年最大的成本上涨来自关税，吃掉了20%的利润。”近日，一位亚马逊资深卖家在社媒上有感而发。
面对关税冲击，卖家除了涨价，还有更好的办法吗？有业内人士表示，可从产品端入手。某知名品牌将出口的洗衣机钢板减厚0.1mm，省下8%的材料，既降低了产品成本，新政加征的关税也能少交一些。
此外，有条件的卖家还可从原材料入手。本次关税新规有豁免条款，如果产品使用美国本土钢铁原料，即使在海外加工，也享受免税。
2．美国通胀风险加剧！电商增速创新低
事实上， “关税战2.0”已经反噬到了美国消费者和国内经济。
早前，据美国“石英”新闻网等媒体报道，不少美国公司将自己承受的关税成本转嫁给了消费者。受此影响，美国网民在社媒上怨声四起，他们纷纷晒出账单里的关税附加费，掀起了一场“关税大对账”。
美国社交媒体截图
信用报告机构“环联”发布的调查报告显示，美国关税政策加剧了美国消费者对价格上涨的担忧，81%的受访者最担心的是通胀。
近日，Digital Commerce 360对美国商务部数据进行了分析，结果显示，2025年第一季度美国电商销售额同比增长仅为6.1%，创下了两年多以来的最低水平。
来源：Digital Commerce 360
这绝对是美国电商在近年来“最疲软的一个季度”，究其原因，Digital Commerce 360数据经理乔恩·洛夫归结为三点：关税不确定性、商品价格上升、经济疲软。
3．寻找第二增长曲线？加速多元化，欧洲是首选！
基于美国市场的大环境，“多元化布局”已经成为跨境电商从业者的共识，美国市场之外的第二增长曲线究竟在哪里？正好侃哥发现最近Payoneer派安盈推出了《跨境电商欧洲市场进入战略白皮书》，仔细研究了一番，还真发现不少干货，下面跟大家一一分享。
白皮书的数据显示，高达88%的跨境卖家有开拓新市场的计划。随着业绩的不断增长，企业越倾向于降低对美国市场的依赖程度。那么美国以外的市场那么多，应该先从哪个市场入手呢？
派安盈数据显示，欧洲市场以63%的关注度高居榜首，其次为日韩，占比为23%；第三第四为中东和拉美，占比20%和19%。
另据Statista数据显示，2024年欧洲在线购物市场收入规模达6208亿美元，2029年有望达9613亿美元，仅次于中国和美国。特别是在西欧、北欧等发达地区，电商渗透率已超过80%，中国商品广受欢迎。庞大的市场规模，高消费力用户、成熟稳定的营商环境，让欧洲市场成为众多卖家多元化布局的首选。
来源：《跨境电商欧洲市场进入战略白皮书》
加速开拓欧洲市场，多家大卖已经走在了前面。
赛维时代在其2024年的财报里写道：“2024 年公司大力布局欧洲市场，欧洲地区收入增长显著，报告期内增长40.87%。”此外，安克创新、绿联科技等大卖的欧洲市场营收也同样大幅增长。
与北美市场相比，欧洲市场有着鲜明的特点。高度区域差异、多元化市场格局，意味着欧洲电商蕴藏丰富的细分市场机会！
除了英、德、法、意、西这五大传统市场，以荷兰、波兰、瑞典、比利时为代表的新兴市场，近年来其电商增速非常可观，潜力巨大。据 Statista 预测，荷兰2025年电商收入规模高达379亿美元。其人均GDP高，消费力强劲。且毗邻德国，有物流枢纽、交通便利，已有许多卖家在荷兰设置仓库，以此为跳板进军欧洲市场。
来源：《跨境电商欧洲市场进入战略白皮书》
侃哥观察到，最近Payoneer派安盈也官宣了与荷兰及比利时最大的电商平台 Bol达成合作，优质的中国卖家现在可以通过“橄榄枝计划”快速入驻平台，并享受一系列的费用减免激励。
不过，想要在欧洲市场有所斩获，诸如：VAT （增值税）、ERP 、环保等复杂且严格的税务与合规体系，是卖家必须迈过的坎。派安盈在白皮书中就明确提到，“本地法律及税务咨询”是卖家进入新市场时的核心需求之一，而“欧盟VAT”更是调研中卖家明确提及的最需要的财税服务。对此，派安盈在白皮书中也针对VAT、关税、汇率等卖家运营实操中最关心的挑战提供了详尽的解释和建议。
多元化的平台生态，是欧洲市场另一大特点。除了亚马逊这样的传统巨头，还有TikTok Shop为代表的新兴平台，以及Bol、Otto为代表的本土平台。
来源：《跨境电商欧洲市场进入战略白皮书》
对于开拓欧洲市场的卖家来说，选择哪个或哪些平台，就显得尤为关键了。
白皮书建议，卖家可优先借助原已有运营的平台，例如亚马逊欧洲站，快速完成其业务的复制。不过欧洲市场的特殊性，决定了单一渠道的局限性较大，难以覆盖所有机会，尤其是精铺、铺货卖家。
另一个重要建议是筛选与产品调性相匹配的平台，以及挑战高潜力的本土平台。例如，3C卖家想进军法国市场，fnac/darty平台就是首选。但如果要开拓荷兰、比利时， Bol平台则是这两国的流量No. 1。
除了平台要精挑细选，派安盈也在白皮书中重点建议新卖家重点关注两类市场机会：一个是市场规模大且需求稳定的类目，例如家居用品、电子产品、服饰等，通常拥有庞大的消费基础和相对稳健的需求，有助于卖家建立起步销量和运营基础；另一个机会是去发掘增速快、潜力大的类目，例如个人护理、美妆、办公用品等，一旦把握机会则可能带来更快的市场突破和发展空间。
由于篇幅关系，关于欧洲电商市场的话题，今天就先和大家聊到这里了。派安盈作为跨境支付领域的资深服务商，其在白皮书里的调研结论和建议对国内卖家还是颇具参考价值的。大家如果想了解欧洲商品类目市场机会、物流解决方案、入驻细则等更多内容，可以微信搜索“Payoneer派安盈”小程序免费领取Payoneer派安盈出品的《跨境电商欧洲市场进入战略白皮书》。此外，派安盈还推出了“蒲公英计划”，为成长型卖家提供定制化支持，包括合规咨询、运营培训、广告投放指导等，对欧洲市场感兴趣的卖家亦可联系咨询。
