11月和12月,是托管机构承上启下的关键月份,既面临着期末续班的压力,又要为明年的招生大战做准备。今天是双十一购物狂欢节,我想和大家聊聊双十一中能学到什么赚钱思维,以及如何将这些思维应用到托管机构中。01双十一的启示
启示1. 积极主动,抢占先机
双十一之所以能成为全民狂欢的购物节,很大程度上是因为商家们提前布局,积极抢占市场先机。他们早在十月份就开始预热,通过各种营销手段吸引消费者的注意力。比如,某知名电商平台,在双十一前一个月就开始通过短视频、直播带货等形式进行预热,成功吸引了大量用户关注,最终在双十一当天创造了惊人的销售额。
同样地,我们的托管机构也应该有这种积极主动的精神。不能等到期末续班和招生大战来临时才匆忙应对,而应该提前规划,主动出击。
提前制定续班和招生计划:明确续班和招生的目标,制定详细的计划和策略。
开展预热活动:通过家长会、社区活动等方式,提前与家长和学生建立联系,为续班和招生打下基础。例如,可以举办“托管开放日”活动,邀请家长和孩子们来校区参观体验,感受我们的教学环境和师资力量。【实际行动建议】
启示2. 思维决定结果
双十一期间,有些人通过购物节赚到了钱,有些人却因此变得更穷。这其中的差别,很大程度上取决于他们的思维方式。是抱着赚钱的思维去购物,还是抱着省钱的思维去消费?
比如,有些商家在双十一期间通过精准营销和差异化定价策略,成功吸引了大量高端消费者购买高价值商品,从而实现了利润最大化。而有些消费者则因为盲目追求低价商品,最终购买了一堆不实用的东西,浪费了大量金钱。
同样地,我们托管机构的老板们也应该思考,我们的思维方式是积极的还是消极的?是主动的还是被动的?只有具备积极的赚钱思维,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
培养积极的赚钱思维:时刻关注市场需求和竞争态势,寻找赚钱的机会和点子。例如,可以针对高端家长群体推出定制化托管服务方案满足他们的个性化需求。
避免消极思维:不要总是抱怨生源不足、竞争激烈等问题而是要积极寻找解决方案。比如可以通过优化课程设置、提高服务质量等方式提升机构的竞争力。【实际行动建议】
启示3. 多元化盈利模式
双十一不仅仅是电商的狂欢节也是各种新业态、新模式的试验田。我们可以看到越来越多的商家开始尝试直播带货、社交电商等多元化盈利模式。
同样地我们的托管机构也应该探索多元化的盈利模式而不仅仅依赖于传统的托管服务。比如可以开展研学活动、推出增值服务等方式增加收入来源。
开展研学活动:利用周末和假期时间组织孩子们参加研学活动,这不仅能增加机构的收入还能提升孩子们的综合素质和竞争力。例如某托管机构在寒假期间推出了“冰雪研学营”活动带领孩子们前往滑雪场体验冰雪运动的乐趣取得了良好的市场反响。
推出增值服务:如早间托管、晚餐服务、作业辅导等。这些增值服务能够满足家长和孩子们的多样化需求,提升机构的附加值和竞争力。比如某托管机构针对晚上家长无法接孩子的情况,推出了晚托服务,受到了家长们的热烈欢迎。【实际行动建议】
02托管机构的赚钱思维
思维1. 聚焦搞钱,增强搞钱本领
作为托管机构的老板,首要任务就是赚钱。因此必须聚焦搞钱,不断增强自己的搞钱本领。包括提升招生能力、优化课程设置、提高服务质量等多个方面。
加强招生培训:定期组织招生培训活动,提升老师们的招生技巧和能力。比如可以邀请行业专家进行讲座分享。
优化课程设置:根据市场需求和孩子们的兴趣爱好,不断优化课程设置,提高课程的吸引力和竞争力。比如可以增设科学小实验、少儿厨艺等热门课程,满足家长和孩子们的需求。
提高服务质量:注重细节管理、提升服务质量,让家长和孩子们感受到我们的用心和专业。比如可以设立家长反馈机制,及时收集和处理家长的意见和建议,不断改进服务质量。【实际行动建议】
思维2. 研究人性,认清市场规律
赚钱不仅仅是简单的交易行为,更是对人性的深刻洞察。我们要研究家长和孩子们的需求、心理和行为习惯,认清市场规律和发展趋势。只有这样我们才能更好地满足他们的需求,赢得他们的信任和支持。
开展市场调研:定期开展市场调研活动,了解家长和孩子们的需求变化和市场动态。比如通过问卷调查、访谈等方式,收集家长和孩子们的意见和建议。
加强家校沟通:通过家长会、微信群等方式,加强与家长的沟通联系,及时了解他们的反馈和建议。比如定期举办家长会,分享孩子们的学习情况和成长进步,增进家校之间的了解和信任。
关注行业动态:关注托管行业的最新动态和发展趋势,及时调整自己的经营策略和方向。比如关注行业内的优秀案例,学习他们的成功经验和方法论。【实际行动建议】
思维3. 坚持学习,不断提升自我
在快速变化的市场环境中,只有不断学习才能跟上时代的步伐。作为托管机构的老板,坚持学习先进的管理理念和方法论,不断提升自己的专业素养和综合能力。同时鼓励员工们积极学习进步,共同成长。
参加行业培训:积极参加各类行业培训和交流活动,学习先进的管理经验和方法论。比如参加托管行业内的研讨会、培训班等活动,与同行们交流学习,共同进步。
阅读专业书籍:定期阅读托管行业相关的专业书籍和文章,拓宽自己的知识面和视野。比如可以阅读《托管机构运营指南》、《如何打造高效托管团队》等书籍,提升自己的专业素养和管理能力。
建立学习机制:在机构内部建立学习机制,鼓励员工们积极学习进步,共同成长。比如可以设立“学习之星”评选活动,表彰在学习方面表现突出的员工,激发大家的学习热情和积极性。【实际行动建议】如今赚钱并不是一件容易的事情。
但只要我们具备积极主动的精神、正确的思维方式和多元化的盈利模式,就一定能够脱颖而出。希望今天的分享对你有所帮助和启发。
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