秋千摇曳，落叶纷飞，模特身着暖咖色羊绒大衣漫步于公园场景；镜头一转，冰雪覆顶的木屋前，高端羽绒服在灯光下折射出细腻质感……
这不是时装周现场，而是快手女装商家“樱花定制高端服饰”为品牌“俐莹”七周年打造的沉浸式时装大秀现场。
通过场景式走秀与剧情化演绎，这场直播以内容升级实现品牌价值传递，带动后续斩获销量破峰的优秀成绩，创下账号历史新高。
靠自有供应链保障品质，以内容场迭代抢占用户心智，“樱花定制高端服饰”主播安然也正完成从源头工厂带货主播到“品牌主理人”的关键跨越。
内容破局：场景式走秀引发用户共鸣
尽管成长于从事服装行业的家庭，安然毕业后的第一份工作是成为一名空姐。
“父母一直觉得做服装是件很苦的事，不希望我进入这一行。”但对穿搭的热爱始终埋藏在她心底。“我对穿衣服要求很高，一定要穿得漂亮。身边朋友也都喜欢我的穿搭，会让我陪着去买衣服。”后来，安然开始在快手拍视频分享穿搭。
2018年，看到了直播电商的机遇，安然毅然辞去工作回到家乡，开设快手账号“樱花定制高端服饰”，并创立品牌“俐莹”，开启电商创业之路，从2019年一款毛衣卖出近万件，到如今她已拥有超600万粉丝。
当品牌七周年与双11大促相遇，安然决定以一场颠覆传统的大秀实现新突破。
“这场走秀是我们品牌转型的关键一步，为之投入了非常多的心血。”安然介绍到，团队历时三四个月筹备，放弃了传统的直播卖货形式，搭建实景影棚，动用近10个机位和电影级设备，通过一场持续数小时的走秀，向用户传递“俐莹”的高端质感与时尚美学。
大秀的场景灵感来源于粉丝的买家秀。“看到很多用户穿着我们的衣服在公园的落叶中、秋千上拍照，或者在北方的雪景里打卡。我们就想，为什么不把直播现场直接打造成这些她们最爱、也最适合展示我们服装的场景呢？”
于是，团队在直播间还原了“秋日公园”和“冰雪秘境”两个最具代入感的布景，让用户在观看时不仅能欣赏服装，更能瞬间联想到自己的穿着场景，激发购买欲望。
与传统走秀不同，安然在模特展示中巧妙融入了创意剧情。直播启用十多位模特，他们不是简单地行动，而是在公园秋千上嬉戏、在雪屋前驻足，通过情景演绎自然展示服装的动态美感和实用搭配，让高端服饰更具生活气息与情感温度。
数据显示，这场直播场观达到了100多万，点赞数也突破百万，远高于“樱花定制高端服饰”平时开播的水平。安然表示：“最让我们感动的是公屏上的评论，很多人说‘我很久没打开快手了，因为这场秀让我眼前一亮，又回来了’，这正是我们想要的效果。”
深耕货盘：供应链优势打造高端品质
支撑起这场大秀转化效率的，是安然对货盘的长期深耕与极致把控。虽然从小就接触服装行业，但她并未直接从父母手中接手服装事业，而是将这些资源转化为自己品牌“俐莹”的核心供应商之一，并整合其他优势工厂资源，在保证供应链稳定与深度的同时，赋予品牌前端运营的灵活性与独立性，能够快速响应市场需求变化。
身处嘉兴濮院羊毛羊绒产业带，“樱花定制高端服饰”将大衣、毛衣等冬季品类作为“土特产”深度运营。“我们家的毛衣是不扎人的” ，安然自信地表示，正是凭借对材质的深刻理解和严格把控，她才能抓住早期平台上羊毛大衣的流量红利，积累第一批忠实客户。
而此次大秀的货品也紧紧围绕这一核心优势展开，重点展示了与一线品牌同源的山羊绒、牦牛绒、骆驼绒以及高端鹅绒等材质。“我们希望通过这场秀，让用户直观地感受到，他们可以用远低于奢侈品的价格，在我们这里买到同样顶级原料、优秀版型的高品质服装。”
在货品组合上，大秀推出了近200个单品，既有引领潮流的新品首次亮相，给老粉丝带来新鲜感，也有经过市场验证的经典款重新搭配出现，加固新粉丝的信任基础，实现了新老客群的同步覆盖。
即便在大秀排练当天，安然不慎受伤导致骨折，也坚持打石膏上阵。她觉得：“用户看到我们愿意为了极致的体验而投入，会更相信我们做产品的诚意。”
事实上，由于客群以30岁以上女性为主，“樱花定制高端服饰”产品设计一切围绕“显瘦、舒适、提升气质”展开。其不仅拥有专属设计部门，还与多家外部设计工作室保持合作，每周能开发数十个新款。
“我们更看重用户群体的扩大，希望能吸引更多认可我们品牌和品质的用户，实现双向奔赴。”为此，团队还根据粉丝反馈，将服装最大尺码从常规的135斤扩大到160斤，以满足更多真实用户需求。
与许多直播间上架大量各种价位单品不同，安然直播间的货盘始终维持在高品质的中高客单价区间，将资源集中在最具爆款潜力的核心单品上。最终上新的都是经过严格筛选的精品，不仅单品的成交转化率高，也确保了产品的整体调性与品质。
品牌跃迁：让更多人实现羊绒羊毛自由
在安然看来，这次七周年大秀的核心目标不是卖出多少订单，而是打破刻板印象。“我们想告诉站内外的用户，快手女装也可以有高级的质感、电影级的视觉呈现。”
为此，走秀直播当天并没有进行销售，而是另外开启带货直播。这场特殊大秀不仅带来了双11大促期间的话题度与流量，引爆后续直播销售，其打造的高端、品质、时尚标签，也成为未来“俐莹”品牌发展的基石。
对于安然而言，从空姐转型，误打误撞进入直播行业，凭借对穿搭的热爱与审美，一步步积累起自己的事业，如今她正主动寻求蜕变：从源头工厂带货主播，升级为有独立品牌价值的“品牌主理人”。
“我自己的梦想是做一个能让更多人穿上好材质的品牌。”通过快手账号“樱花定制高端服饰”和品牌“俐莹”，安然希望让更多用户实现“羊绒羊毛自由”。
“‘俐莹’的设立初衷，就是挖掘粉丝需求，带给大家更多年轻时尚的服饰。”安然表示，尤其快手上北方用户体量大，对羊毛羊绒服饰的需求度高，好的材质与设计能带来更舒适的穿着体验，这也是积累高粘性粉丝的关键。
品牌建设也离不开全方位的消费体验打造。“樱花定制高端服饰”团队里，客服、质检和仓储人员占了很大比例。“货发出之前，我们还会进行一轮质检，确保产品的质量。”
粉丝的正向反馈成为安然的最大动力，使她和团队不断设计推出更多优质产品。“我们的策略还是脚踏实地，不做低价倾销，爱惜羽毛，通过好的产品和用户服务来稳步增长。”
通过极致的内容创新和扎实的供应链能力，“樱花定制高端服饰”正逐步构建品牌资产，在激烈的市场竞争中开辟出长效发展的路径。
